创业者、经营者，销售、市场、客户服务类从业人员，企业主管、经理及中高层管理者，需要处理劳资关系、客户申诉、交易谈判、策略伙伴合作关系及人际关系协商的专业经理

培训对象

创业者、经营者，销售、市场、客户服务类从业人员，企业主管、经理及中高层管理者，需要处理劳资关系、客户申诉、交易谈判、策略伙伴合作关系及人际关系协商的专业经理

课程介绍

这不是一门单纯的“沟通”课程！尽管你可能轻松的说出一堆沟通技巧，但“全脑优势协商与策略谈判”仍会给你前所未有的惊喜。协商与谈判的技巧不是教条，而应该是容易掌握、且具有实验科学依据的行之有效之法。

本课程的设计与开发以全球领先的脑神经科学工具——HBDI®赫曼全脑优势为基础，通过“全脑倾听模型”、“全脑沟通模型”和“全脑沟通环走模型”，从实操层面着手，将脑神经科学的结论清楚的呈现给每一位学员，帮助学员轻松掌握、灵活运用，提高协商谈判的结果达成率。

课程收益

认知个人及谈判对方的优势及弱势，并针对自己的致命弱点，学习与发展管理弱势的战略。

了解及掌握谈判对手的思维路径，再进而学习发展因应及防堵对手出招的战略与战术。

学习同理心式谈判与协商的策略与方法。

透过谈判与协商的准备、底线的设定、筹码的运用、策略的研拟，以及面对面谈判与协商技巧等，有系统地规划、设计，用真实案例做角色扮演的演练，即学即用，建立多赢的谈判能力。

协助采购同仁与谈判对手建立起“不可替代的战略伙伴关系”的能力。

课程大纲

1.运用全球领先的脑神经科学工具——HBDI®赫曼全脑优势，理解思维偏好应用于沟通与协商谈判

2.学习“全脑倾听模型”、“全脑沟通模型”和“全脑沟通环走模型”

3.了解双赢谈判的意义

4.学习谈判与协商的准备

5.掌握协商与谈判的筹码

6.谈判策略与战术的设计与运用

7.面对面谈判技巧

协商谈判的十诫

讲师介绍

讲师姓名： 陈致宇 (企业管理培训资深讲师)

擅长领域

管理能力

职业背景

美国百森商学院（Babson College）、Fordham University商学院在华战略顾问。专业于沟通、战略、项目管理、人力资源管理、人力资本发展和跨文化团队管理；且在这些领域有丰富的咨询经验，以及在英国、美国、中东、亚洲和大中华地区的实务工作经验。

典型客户

IBM、邦快递、DHL、罗技、当劳、卡夫、强生、Yum!、SGS、大众汽车、香奈儿、东方卫视、施贵宝、康德乐（医药）、德国福斯集团（制造）、VMware（IT）、可口可乐、浦发硅谷银行、美国能源基金会（非营利）等