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课程大纲

商业竞争的演进 如何定位 学员企业案例分析

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、 心智的规律

定位的形成

3、 新时期企业成功关键

获取心智资源

4、 案例分析

制造：福特汽车、通用汽车

5、 现场提问 1、抢先占位

定位核心原理及要点分析；

实操案例：B2B企业、男装、调味品；

2、关联定位

定位核心原理及要点分析；

案例：饮料、OTC药、东阿阿胶；

3、为领导者重新定位

定位核心原理及要点分析；

1.地标原则：界定竞争对手；

2.借势原则：对手强势分析；

3.防范原则：攻其不可守；

4.运营配称：取舍与环环相扣；

实操案例：可乐、汽车、电脑； 1、研讨参训企业面临的挑战

2、尝试给自身的品牌定位

3、咨询互动

4、企业小组标杆案例选拔

战略定位与运营配称 如何规划战略 学员企业案例分析

学员企业案例分析点评

1、定位决定战略取舍

案例：百事可乐的经营展开

2、战略增强定位优势

三种运营配称原理分析；

简单一致性；

各项活动间的互相加强；

投入最优化；

案例：西南航空

3、战略规划过程

案例：西南航空的战略配称；

格林纳达—加勒比海的一个小岛； 1、品牌：竞争的基本单位和利器

2、四种品牌战略模型

（1）防御战及其原则，

实操案例：OTC药、奶茶；

（2）进攻战及其原则，

实操案例：瓶装水、药品；

（3）侧翼战及其原则，

实操案例：餐饮、食用油；

（4）游击战及其原则，

实操案例：银行、酒类产品； 1、重新审视与确立自身品牌定位

2、根据定位取舍运营并建立配称

3、企业小组标杆案例选拔

4、咨询互动

主讲专家:高鹏：战略定位和品类战略新一代实战专家

全国各省同乡企业家联合会总会长

全球企业品牌战略统计协会分析师

高鹏先生，留学美国多年，具有全球视野的企业管理经验，不仅熟知海内外数万企业商业模式的方法，更能精准的识别出企业方向的要素，一个买而不买众多竞争对手的理由，它是方向的一个要素，同时现任国内最大会议机构的掌门人，中国同乡发展促进会与中国群英同乡会议有限公司（全国各省同乡企业家联合会．简称群英会．年营业额34亿元．共计91万会员．成立19年，是目前国内最大的会议机构·2015年在同乡会中培养了19位行业老大·并计划在未来三年培养100个行业老大·目前在国内使用战略定位和品类战略受益的企业有·加多宝．方太．香飘飘．东阿阿胶，乌江榨菜，好声音．劲霸．贝帝斯·好想你栆业．今麦郎，白象．巴奴，阿五，老乡鸡，宣酒．长城汽车，老板油烟机，王老吉．全聚德．张一元．西贝

定位信息:商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，据此引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司，是战略咨询领域的全球领导性公司，在世界29个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。