品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）

课程前言：

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

 年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？

 如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

 已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？

 已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？

 大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

课程目标：

通过两天的学习系统的掌握营销战略规划的方法，助力企业营销力提升

适合培训对象：

品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）

培训形式：

课程主要形式：课堂讲授、案例分享、案例练习、分组讨论

第一天

第一单元：年度营销规划（OGSM）

• 品牌营销规划概述

 OGSM营销规划模型解析

 找到正确的目的(Objective）

 设定可行的目标(Goal)

 制定优秀的策略(Strategy)

 不可或缺的评估(Measurement)

 三大类营销总战略的分类与实践

 领导型的营销总战略（品牌驱动）

 挑战型的营销总战略（均衡驱动）

 成长型的营销总战略（渠道驱动）

第二单元：营销诊断

• 全面营销诊断

 WHO: 消费者购买路线图工具

 WHAT：品牌诊断的追魂十三问

 品牌架构的梳理与诊断

 品牌定位的梳理与诊断

 品牌竞争力的梳理与诊断

 HOW： 营销效果评测与诊断

 脑海时刻的营销诊断

 眼球时刻的营销诊断

 口碑时刻的营销诊断

第二天

第三单元：第三章：营销策略分解

• 年度营销目标的设定与分解

• 年度营销费用的分配

• 年度营销战略（Strategy）的制定

 品牌战略资产屋

 产品战略仪表盘

 推广战略九连环

 年度营销计划（Plan）的具体制定

 年度营销排期表及其技巧

 年度销量预测及其技巧

 年度营销规划的制定流程与管理

第四单元：营销策划的三件法宝

• 法宝一：好产品是如何诞生的

 7种有竞争力的好产品

 产品卖点\定价\上市推广

• 法宝二：好广告是如何诞生的

 15种有竞争优势的广告创作

 量化广告管理的CET三测

• 法宝三：好促销是如何诞生的

 促销形式及其创新案例

 促销设计和创意的流程