从事销售行业人员，销售主管，销售初级，中级，高级人员均可

做杰出的销售人员

1、提升销售在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。

内容简介:

第一部分 售前准备

一 给自己洗脑——销售人员的定位与职责

二 做事先做人——销售人员的人品和性格

三 态度决定一切——树立良好的心态

四 上帝在想什么——尝试换位思考

五 塑造自我——销售员的仪容仪表与行为规范

六 了解产品——掌握产品详细信息

七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

八 客户定位——界定并寻找客户

第二部分 销售基本流程

九： 听销售热线

十： 接客户

十一：寒喧

十二：产品介绍

十三：推荐产品

十四：展示好处

十五：处理客户异议

十六：暂未成交与填写客户资料表

十七：客户追踪

十八：议价与守价

十九：促成交易

二十：签约

二十一：正确处理客户的异议

二十二：：成交之后的客户服务工作

黄老师

讲师资历

企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。

讲师背景

黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理, 目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。

主讲课程：

<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》

<销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、

《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、

风格与效果：

 反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；

 学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；

 行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；

 绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；

培训过的客户中知名公司：

联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产，万科地产，大华地产，帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。

推荐理由 多年市场营销，财务管理、战略策略培训经验，课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。