商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商、营销总监、部门经理、督导、店长等

讲师介绍

【培训专家：于有为老师】

* 服饰业的商品顾问数据专家

* “798”商品快进快销模式创始人

* 钡特咨询首席商品顾问专家

* 著作首本订货工具书《订货专家》

* 曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10多年专注聚焦鞋服行业商品专业

* 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导

* 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问

【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧》

【培训专家：柳叶雄老师】

* 专注于“经销商、零售终端店铺业绩提升”培训的实战专家

* 连锁789盈利管理模式”创始人

* 国内首创培训实操倍增业绩推广者

* 著作原创书籍《绩效管理实战手记》

* 超级零售商盈利模式推广导师

* 中国人力资源开发研究会特聘专家

* 中国经销商管理培训专家，企业实战派培训师、咨询师

历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于经销商管理、人才管理、店铺业绩的提升。

学习要点

A:随着公司规模扩大，公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系，给予定性定量工作指导；

B:不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果；

C:定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；

D:通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；

结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到

E：如何让促销活动提升进店人数、成交率，件单数，消化库存和提升销售业绩与锁定目标顾客！

课程介绍

（一）化库存为利润：

《快进快销快甩商品管控》大纲

一）商品管控系统后台运作

1) 数据管理系统作用

2) 商品数据体系搭建

3) 公司商品管控后台运作

公司数据系统后台建立

商管人员岗位职责运行

商品KPI监控指标考核

二）从上货到出清的四大运营流程—从上货至出清的系统化商品运作

1) 商品导入期管理：

商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货

准确掌握上货波段，上货管理的442法则

制定商品上市计划及多店分货计划－模型

做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

2) 商品成长期管理：

把握快准狠的补货技巧－补货工具运用

掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货

商品上市后三个阶段的折扣管控

商品畅平滞货品的营销管理策略

3) 商品成熟期管理策略

将滞销款推广畅销款的六大策略

通过调拨加快商品的流通

货品调拨的四大核心原则

商品调拨的实操工具应用

4) 商品黄昏期管理策略：

根据气候更替规划退仓新批上市

商品短平快的高效促销技巧

快进快销快甩的商品运营思路

三）店铺及分公司库存管理五大核心指标

1) 库存总量是否达标，监控库存并预警

货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售——存销比

薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转——周转率

赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货——投资回报率

2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理

以销定存：库存质量是否合理，符合市场——结构差异

有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱

坪效最大：店铺如何做到配购货配好货

3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码

深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新

跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾——80:20法则

商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配—动销率

4) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新

常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握——商品库龄

波段投放：每个时间段明星主推重点把握——常新常卖

区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分——因地制宜

畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬——店铺商品组合

如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合

（一）化库存为利润：

《促销策略与技巧》大纲

第一篇 思考顾客凭什么进你的店

一、品牌知名度 二、店铺形象

三、店口氛围 四、促销活动

第二篇 促销策略决胜终端

一、促销方案决胜的12个关键内容

二、创意促销的5大要素

三、折扣的艺术 四、****式促销的技术工具使用

第三篇 店铺实战促销技术

一、创意促销技术 二、娱乐式促销技术

三、优惠券使用的促销技术

四、有奖促销技术 五、互联网技术的应用促销技术

六、主题促销案例分享

1、新店开业促销案例分享2、提升业绩促销案例分享3、库存处理促销案例分享