企业运营/供应链副总、CIO；销售、商务、计划/PMC、采购、物流、制造等部门经理；销售/采购/生产/订单/计划工程师。

课程背景

缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。因为缺料，会导致：1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效、工时增加，制造成本大幅增加；2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会；3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。

库存，具有两重性。合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。

如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划 ，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。

通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理 思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。

课程目标

 建立制定完善的采购计划管理体系 ——→ 提升采购计划的准确性和降低物料库存！

 建立制定完善的采购订单管理体系 ——→ 提升物料及时齐套供应能力！

 对采购订单及时跟进和沟通协调 ——→ 缩短物料采购周期，降低物料库存！

课程对象

企业运营/供应链副总、CIO；销售、商务、计划/PMC、采购、物流、制造等部门经理；销售/采购/生产/订单/计划工程师。

课程大纲

一、采购计划与采购订单业务规划

1.制造企业面临的种种问题：

 销售预测不准

 不能及时供货问题

 生产缺料问题

 库存过大的问题

 过长的订单交付期问题

 供应柔性低的问题

2.采购计划管理在计划业务中的战略地位

 多变的市场需求对计划的新要求

 从SCOR模型看供应链的计划业务

 计划管理的层次（战略、战术、执行）

 采购计划管理的战略地位

3.采购订单管理在采购业务中的战略地位

 从SCOR模型看采购业务

 采购业务的战略目标

 采购的关键主干业务

 采购订单管理的战略地位

4.采购计划业务规划

 计划业务模式特点分析

 采购计划业务模式分析

 采购计划的关键子业务

 采购计划管理的业务框架

【案例分析】

5.采购订单业务规划

 采购订单的模式分析

 采购订单的关键子业务

 采购订单管理的业务框架

【案例分析】

6.采购计划与采购订单业务运作绩效

 绩效测评指标体系设计

 绩效管理监控体系设计

 采购计划和采购订单业务绩效改进

【案例分析】

二、需求预测与采购计划管理

1．如何做好需求管理（预测、计划、订单等）？

2. 制定预测的一般步骤与方法（短期、中期、长期和、战略计划）

3．如何管理及分享采购预测信息？

4. 采购计划类型及特点

5．常用的采购计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP 计划方法……）

6. 如何保证采购计划的严肃性与灵活性

7. 制定采购计划的基本要求和流程

★案例分享

8. 如何管理与评估采购预测与采购计划的变更？

9. 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

10. 如何编制滚动采购计划？

11. 采购计划的管理策略及其选择

12. 不同类型的需求与计划的管理方法与技巧

13. 均衡生产与柔性控制

14．如何制定各种计划管理报表及报告？

★案例分享

三、按库存制定物料采购计划

【案例分析】

1.按库存制定物料采购计划的参数设置

 库存计划方法

 订货点

 最小库存量和最大库存量

 经济订货批量

2.按库存制定物料采购计划的计算逻辑

 订货点库存计划法计算逻辑

 最小-最大库存计划法计算逻辑

3.物料采购申请（PR）下达

 PR下达的数据检查

 PR下达的业务规则

 库存计划订单的维护与实施

【练习】

四、采购订单管理

1.采购订单下达

【案例分析】

2.采购订单模式

 标准采购订单

 一揽子采购订单与JIT供货

 长单采购

 VMI采购

 风险采购

 OEM采购

3.采购订单下达的供应商来源准则

4.采购订单的审批规则

5.采购订单跟踪管理

 采购订单在途跟踪

 与供应商进行采购订单数据共享

6.VMI采购到货操作

7.JIT物料采购到货操作

8.采购缺料处理

9.采购到货质量问题处理

10.第三方物流与采购到货操作

11.ECO更改采购到货监控管理

12.采购订单更改处理

13.采购订单结算

14.采购结算与企业资金计划

15.采购订单数据对账

16.采购结算与付款的处理

【案例分析】

讲师介绍

朱老师 资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。

朱老师长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。

朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。