各单位高级决策者，包括：董事长、CEO、总裁、总经理、副总经理、厂长等；

一、培训背景

华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年销售额突破亿元，2007年，销售额突破了1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化。在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。为此，决定举办“赴深圳华为参观考察企业文化与营销管理高级研修班”，前往深圳华为技术有限公司参观学习，并邀请华为研究专家授课与交流，希望各地有关单位、有关企业组织本单位、本系统相关人员踊跃参加。

二、培训内容

主题一：华为文化与狼性营销

ö华为经营理念

ö华为业务模式

ö华为营销手段：“151”工程

ö华为如何打造一支营销铁军

ö华为营销组织是如何构建的

ö华为是如何激励与考核营销团队的

ö华为使命文化是如何培养的

主题二：创新突破与超越性思维—— 学习先进的创新理念、企业发展创新战略，掌握适合企业发展的实用创新方法和工具。

主题三：华为成长与变革之道——华为成功是管理哲学的成功，如何将知识分子锻造为“战士”，组成狼群？如何成为国内少数成功向西方管理学习的企业？每一位具有强烈奋斗精神、野心的创业家必须学习。

主题四：精益营销提升技巧　

1. 客户为什么要购买　

2. 寻找客户的方法　　　　　　　　　　　　　

3. 如何获得客户的信任

4. 客户性格分析

5. 倾听获知客户特点

6. 完美销售公式USP+SPIN+FAB

主题五：企业中层干部管理技能提升——

通过培训，掌握常用的管理方法、工具和技巧，明确管理者的职责，掌握领导能力和激励下属的能力，提升参训人员的营销管理能力和管理水平。

主题六：企业成本控制—— 掌握营销成本的控制技巧，降低企业经营成本，提高企业资金周转率。

主题七：企业经营模拟系统——

训练学员在变化多端的经营环境中，运用市场营销、人力资源管理等知识和预测、优化、决策等方法，正确决策。

三、参观内容

华为、大亚湾核电、中兴通讯公司、腾讯公司、深圳比亚迪公司、深圳高新技术园区等企业选择性参观。

四、主讲专家

吴建国 原华为公司高级经理；

接贵斌 原华为公司高级经理；

屈晓亮 营销系列课程金牌讲师。

冯学东 MB硕士、管理学副教授（战略管

理）、工商管理培训讲师、中国职业经理人资格认证指定培训师

庄志敏 海尔营销执行与研究专家，

中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，

长期匍匐在市场营销工作的第一线。曾在海尔集团等多家

著名大型企业集团担任营销策划负责人。

马爱民 中国人民大学企业管理专

业研究生毕业，现任中国人民大学培训学院培训与发展

研究中心主任和教授。

（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

五、培训对象

1．各单位高级决策者，包括：董事长、CEO、总裁、总经理、副总经理、厂长等；

2．企业中层管理者，包括：人力资源经理、研发经理、投资、财务经理、技术管理与研发人员、市场管理及营销人员等业务部门人员。

六、费用标准

本次培训费用标准：5800元/人（含学费、资料讲义、学习文具），报到后统一开具发票；食宿统一安排，费用自理。