涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员，包括销售，市场，产品研发，客服，财务，等工作相关的执行与管理人员

企业裨益

l 提升企业竞标致胜的成功率，为企业发展赢得优势

l 提升企业品牌形象与企业竞争力

课程裨益

l 了解如何准备项目计划书，避免资源浪费，乱枪打鸟

l 掌握项目计划书的关键内容以及应对国企和国际公司的不同策略

l 理解报价与讲标的重要性和注意事项，提升项目计划书的成功率

l 提升个人形象

参加对象

涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员，包括销售，市场，产品研发，客服，财务，等工作相关的执行与管理人员

课时

内训1-2天，公开课2天

主要内容

为什么要准备项目计划书？

项目从哪里来？

l 从客户角度了解项目立项的目的和过程

l 怎样和客户创造出需求？

l 最高境界：帮客户立项和制定项目需求书

看透项目需求书

l RFP 和 RFQ 的差异和窍门

l 国企和国际公司的项目招标书

l 参加项目答疑会的注意事项

l 致胜的关键

l 商业目的与个人价值

准备项目计划书

l 准备项目计划书前该有的检查清单

l 项目计划书的必要内容

l 顺序和逻辑

l 过去的项目相关经验是重要的加分项

应对国企和国际公司的企划书策略

商业标，报价的艺术

开标与讲标

实战演练：制定项目书与讲标