部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

培训时间：2015年 11月28日—29日

学习投资：3200元/人

培训地点：广州

授课方式：讲授、案例分享

培训对象：部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

学习背景

企业的快速发展，伴随着的是权责分配日趋明确、部门分工日渐细化，于此同时，部门间的交流也越加紧密与频繁。然而，由于意见的分歧、信息的不对称等诸多因素，跨部门之间越来越难以协调，常常影响公司整体运作效率，令很多企业领导者为之苦恼不已——

    如何有效处理企业内横向沟通的冲突障碍？

     如何培养良性循环的部门间沟通协作文化？

     如何在实际的沟通中运用双赢的策略和技巧？

    针对以上问题，本课程将帮助您发掘跨部门沟通障碍的根源，了解跨部门沟通中隐藏的个人与组织需求，认识人与人之间正常的性格差异，培养主动性与服务意识，掌握有效沟通策略技巧，破除部门壁垒，减少冲突，有效的与上级、下级、同事、客户进行交流，提升沟通效率与效果！

学习目标

1、 陈述跨部门沟通中达成共识的障碍根源

2、 树立双赢思维，启动动力对话系统

3、 运用“KISS表达原则”

4、 陈述组织内沟通的三项基本原则

课程大纲

一、积极主动，重新明确沟通的作用

（一）沟通的位置

1、 沟通在胜任能力模型中的位置

2、 管理者的能力体现80%在于沟通

3、 管理者在管理和业务履行中的承载基础是沟通能力

（二）塑造顺畅沟通环境源于勇担责任，不等不靠不抱怨的管理者

1、 提升责任感的四项修炼

2、 主动出击，不等不靠

3、 勇担责任，与不负责的言谈举止划清界限

4、 杜绝抱怨，从力所能及的事情做起

（三）积极主动，做好职业发展的准备

1、 路径依赖，习惯的巨大作用

2、 独立成长，发展内职业生涯

3、 做好准备，找准职业跨越按钮

二、跨部门沟通中达成共识的障碍（上）

（一）认识组织内沟通与协作中的问题及根源

1、 视频：《长征》

2、 思考：您认为该会议双方出现冲突的根本原因是什么？

3、 思考：您认为组织内沟通出现问题的症状和原因是什么？

4、 思考：在日常协作工作中您最反感的做派是什么？

（二）企业内横向沟通的冲突根源来自于四个方面：

1、 角色冲突

2、 环境压力

3、 信息不足

4、 个体差异

二、跨部门沟通中达成共识的障碍（中）

（三）来自企业内部门墙的存在

1、 流程与制度 2、 体制与分工 3、 企业文化

（四）用理性推到部门墙

1、 统一目标、利益，厘清任务

（1）达成共识的误区：群体迷思

（2）案例分析：L公司的问题

（3）案例分析：K公司的会议中有什么沟通问题

（4）用对目标不懈的追求来统一方向

（5）用结构性的理性思维方法推倒"部门墙"

（6）理性思维的日常运用

（7）企业发展进程对管理者提出的要求

（8）提升企业执行力中管理者的任务与难题

2、 敲定最佳解决方案

（1）涉及选择最佳方案和资源冲突问题，双方意见完全不同怎么办？

（2）达成共识的五步法：程序与数据

（3）案例分享：安吉拉租房案例

（4）会议主持者的责任

（5）掌控会议的PPT要素

（6）视频分析：JOE的会议

二、跨部门沟通中达成共识的障碍（下）

3、 无法选择最佳

（1）案例练习：只有一个文员

（2）谈判技术在解决冲突问题中带来的启示

（3）双赢思维在跨部门沟通应用中的引申

（五）跨部门沟通三原则

1、 面子第一，道理第二

2、 高标处事，低调做人

3、 主动--跨部门沟通的第一要义

（1）责任的理解决定处理人际冲突的态度

（2）视频分析：团队精神

（3）培养主动沟通的团队协作文化

① 自主性--多说一句话

② 合作性--用制度解决问题

③ 思考性--主动协作的来源

三、跨部门沟通的修养与技巧（上）

（一）策略性沟通的结构

（二）动力对话系统

1、 人际思维的重要性

（1）"人际思维"与"沟通技能"的关系

（2）六种人际思维对沟通的影响

（3）培养双赢思维的三个品格

2、 用心倾听的意义

（1）先理解别人，再表达自己

① 练习：十句话

② 理解事实（Fact）和感觉（Feeling）

③ 导致矛盾冲突的推论阶梯

（2）同理心

① 换位思考在现实工作中能实现吗？

② 案例分享："臭鼬"小组的原则

（3）倾听的意义

① 防止自传式回应：好为人师 Advise、追根究底 Probe、想当然耳 Interpret、价值判断 Evaluate

② 案例分析：餐桌上的对话

③ 角色扮演：如何与下属小林沟通

④ 倾听的意义在于理解而非判断

⑤ 共情技术的核心技巧

（4）用提问去澄清

① 从推论中回溯事实

② 从演绎中找到事实

③ 如何问问题不会引起防卫

三、跨部门沟通的修养与技巧（下）

（三）建立有效工作关系的技巧

1、 正确面对不同的意见

（1）开个好头

（2）理解他人的心理动态与行为目的

① 情商管理精要与ABC理性情绪疗法

② 视频：这对母女怎么了？

（3）开个好头，先引后带消除对抗

（4）引发对共同目标的认同感

（5）中断的艺术

2、 建立有效工作关系的理性表达

（1）有效的表达

① 回馈的"KISS原则"

② 有效表达的结构

a 明确表达自己意见的三步法

b 向上司汇报工作的结构

c 案例分析：××公司的请示

d 表达顺序中的结构与效率的关系

e 将上级的指示转化为工作目标的句型

③ 控制表达的强度--使用正确的跨部门沟通句型

（2）对不同的人说不同的话--认识人与人之间的差异

① 现场测试：社交风格的差异

② 小组练习：对角沟通练习

③ 视频分析：人与人之间的差异

（3）真诚赞美--练习3D赞美法

四、沟通从"心"开始

（一） 沟通从"五心"开始

（二）课程总结与行动计划

名师档案

严明 原华为公司高级经理 

实战经验 近二十年工作经历，先后就职于正大集团、香港FAC设计、华为技术、UT斯达康通讯等大型企业，从事产品开发、销售、采购、行政管理、人力资源管理等工作，历任行政经理、地区销售主管、人力资源部总监、企业大学校长等职务，具备丰富的实践经验。近十年来坚持不断为中、大型企业提供人力资源管理、销售及领导力等培训及咨询。 专业背景 复旦大学工商管理硕士，国际职业规划师（GCDF），高级心理咨询师。

授课特点 讲究授课内容系统性、可操作性和实战指导性，理念与方法并重，关注学员参与，通过案例分析、角色扮演、实践练习等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。 主要课程 MTP-中层管理者技能提升训练、高效执行的实践、沟通与人际关系的艺术、时间管理与生命的效率……

服务客户

严明女士培训过的企业有中国电信、中国移动、TCL、美的、DELOITTE（德勤）咨询、富士康、华为技术有限公司、西门子、爱默生网络能源、拉法基、UT斯达康、大唐光网络公司、达实智能、神威药业、美国生物应用、金山软件、中大软件、文思软件、松下、中石油、中石化、中海油、中控集团、成飞集团、白云机场、南航、百信、光大银行、招商银行、民生银行、农业银行、工商银行、长城基金、长安福特马自达、东风集团、驰宏锌鍺、精工集团、安捷伦、恒生电子、四川长虹、南方电网、国家电网、中原地产、深信服科技、魏德曼、英提尔、优特公司、摩根凯龙、百大集团、顺电集团、天安集团、德赛集团、中化集团、海康威视、启德教育、深圳地铁、福富软件、红蜻蜓、九州通等等。