商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板等相关部门

时间：2015年9月10-11日（两天）

地点：广州

【投资价格】3800元/两天/人（含培训费用、教材、茶点）

【培训对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板等相关部门。

【培训形式】指标详实，数据丰富，贴近工作！

【课程收益】

 计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！

 通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！

 巧妇难为无米之炊，商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节，商品部门及销售部门均需掌握，产品不是靠自己自生自灭，组要各个部门通力协作，构建立体化销售管理体系；

 商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，是艺术与科学的结合，本课程将结合美的艺术和数字的科学进行，并传授部分核心数据分析表单；

【解决问题】

1) 如何通过数据指标定期系统为库存体检，五大库存实战工具

2) 如何从上货开始抓好货品管理，紧密围绕进，销，存，推，调，补，价，退8个字，结合四大商品运营流程，做到快进快销快甩！

3) 库存不是商品部的事情，而是需要销售团队立体作战，此次参训人员建议商品，销售团队一同参与，齐心协力变库存为利润！

课程背景

 随着公司规模扩大，公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系，给予定性定量工作指导；

 不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果；

 定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；

 通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；

 结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；

【课程大纲】中国少有的能把商品管理讲授得如此幽默风趣、深入浅出的专家！！

一）商品管控系统后台运作

1) 数据管理系统作用

2) 商品数据体系搭建

 ZARA/耐克商品商品数据体系分享

3) 公司商品管控后台运作

 公司数据系统后台建立

 商管人员岗位职责运行

 商品KPI监控指标考核

二）从上货到出清的四大运营流程—从上货至出清的系统化商品运作

1) 商品导入期管理：

 商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货

 准确掌握上货波段，上货管理的442法则

 制定商品上市计划及多店分货计划－模型

 店铺商品配货结构分析表－实战工具运用

 做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

 重点实操演练：商品上市前做好六大基础工作

2) 商品成长期管理：

 把握快准狠的补货技巧－补货工具运用

 掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货

 商品上市后三个阶段的折扣管控

——调价策略及售罄率参考工具

 商品畅平滞货品的营销管理策略

3) 商品成熟期管理策略

 将滞销款推广畅销款的六大策略

 通过调拨加快商品的流通

 货品调拨的四大核心原则

 商品调拨的实操工具应用

4) 商品黄昏期管理策略：

 心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！

 根据气候更替规划退仓新批上市

 促销意义及促销负面效果控制

 商品短平快的高效促销技巧

 快进快销快甩的商品运营思路

三）店铺及分公司库存管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标

1) 库存总量是否达标，监控库存并预警

 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售——

存销比

 薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转

——周转率

 赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货——

投资回报率

 实战练习：库存总量控制的辨证分析

2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理

 以销定存：库存质量是否合理，符合市场——

结构差异

 有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱

 坪效最大：店铺如何做到配购货配好货

 实战练习：不同区域及业态的差异化及配货参

考数据

3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

 宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么

都断码

 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款

式乏新

 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾——

80:20法则

 商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调

配—动销率

 畅平滞货品管理方法：反应商品销售配货合理

性—平均深度

4) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新

 常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握——

商品库龄

 波段投放：每个时间段明星主推重点把握——

常新常卖

 区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

 正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分

——因地制宜

 畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬——

店铺商品组合

 如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品

组合

【培训专家：于有为老师】

* 服饰业的商品顾问数据专家

* “798”商品快进快销模式创始人

* 著作首本订货工具书《订货专家》

* 曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10年专注聚焦鞋服行业商品专业

* 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导

* 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问

【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧》

【服务项目】2007年百丽内训体系建设；2008年，探路者上市物流整合；2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导；ABC儿童巡回招商订货推广；2010年 达芙妮全国8大KPI项目；欧时力总代单店订货项目；柒牌男装买手及订货辅导。2011年，红蜻蜓全国零售系统辅导；富安娜家纺库存管控分析；361运动总代数字神经系统；中国服装协会订货必赢模式；2013年，阿依莲全国“稳准狠”订货技巧巡回辅导。