采购总监、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人

时间地点：9 月 12-13 日 济南

费用 3600 元

【同一企业以下人员共同参加培训，协同效果最佳】

采购总监、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人

课程背景

企业的目标就是追求利润最大化。增加利润有两种方法，一是增加销售额，二是降低成本。

对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的50%—70%。实践证明，采购成本每降低 1%，企业利润便会增加 5-10%！因此良好的采购将直接增加公司利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。在激烈的市场竞争中，持续不断的、全员全面的采购成本控制是企业唯一的选择。作为企业的采购管理人员只有掌握并运用先进的采购管理技术，通过建立全员、全过程的采购成本管理体系，才能持续降低采购成本，最终为企业获取倍增的利润。

本课程将企业低成本战略、采购流程优化、供应商管理、采购技术、采购谈判有机融合在一起，分享来自格兰仕、海尔、宝钢、松下、大众汽车等标杆企业的降本案例，为企业提供工具化的采购成本削减解决方案，增强企业成本竞争力。

培训内容

采购转型与角色定位

采购转型

采购部—成本降低的发起人与组织者

采购成本的削减、管控、压缩区分

采购成本杠杆与杠杆率计算

为何以供应链视角做TCO

如何以利润视角定位采购成本

采购总成本与管理策略

何谓采购总成本TCO

总成本TCO 构成

生命周期成本（LCC)对TCO的影响

成本管控的不同境界：无、削、压、控

采购物质如何科学分类管理

供应商定位方法

采购成本管控四种不同策略

采购成本分析与分解

采购成本分解

供应商的定价方法

“料”的分析与常见陷阱

“工”的分析与常见陷阱

“费”的分析与常见陷阱

供应商报价陷阱

原材料采购成本分解

案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

案例：某企业采购成本分析管理制度

通过采购谈判压缩成本

采购谈判对成本降低的影响

谈判前的准备

工具表格：谈判策划与实施工作表

如何布局、造势、用术

谈判的三个重要因素、三个重要节拍

采购人员谈判常犯的六种错误

开场：采购一招制敌的三个字

中场：不断探究底价的魔力词汇

终局：锁定成果与备忘

降低成本的谈判话术

采购成本控制技法

实战技法一 联盟合作，价值创造

企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换

实战技法二 关掉水龙头—采购需求管理（源头削减）

企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）

案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR

实战技法三 不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比

企业案例：VE/VA分析及应用 （表格）

实战技法四 采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，

企业案例：丰田二化削减采购成本30%

实战技法五 EPI+ESI，改变机制

企业实例：德国上市民企引入ESI 进行外包装设计

企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

实战技法六 成本下降不反弹，输出管理帮供应商降成本

企业案例：方太帮扶供应商推精益体系

实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本

企业案例：科龙绞肉机，降成本35%

企业案例：国企引入一采通采购管理软件

实战技法八 优化采购过程降成本

企业案例：VMI+物流整合

实战技法九 防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）

实战技法十 组织保证，员工活力，绩效激励

企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证

企业实例：采购部门目标管理卡（表格）

企业案例：美的采购成本降低活动的策划

姜宏锋 老师

 实战型供应链管理与工厂运营专家

 清华大学、山东大学、上海交通大学特聘讲师

 2010广州企业培训期间，得到时任温家宝总理的亲切接见

 具有日企、美企、港企不同类型企业十余年管理工作经验

 数次前往日本、德国进行研修，深入300多家企业进行辅导

 擅长将精益生产、 零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合

曾培训、服务过的企业

海信电器、日立影像、五羊本田、中兴通讯、宇通客车、陕西汽车、马士基、紫金矿业、诺和诺德制药、一汽、戴卡轮毂、中国南车、立邦涂料、太古飞机、正泰电工、鲁泰纺织、澳柯玛、中国铝业