工作经验1-5年的采购员(相对基础的课程，不适合资深采购人士） 来自企业各部门（市场、销售、研发、制造、采购等部门）的有志于了解采购的人员 通用类课程，比较基础

培训时间：2015年10月30~31日（星期五~星期六）

培训地点：上 海

收费标准：￥3200/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）

课程对象：

工作经验1-5年的采购员(相对基础的课程，不适合资深采购人士） 来自企业各部门（市场、销售、研发、制造、采购等部门）的有志于了解采购的人员 通用类课程，比较基础

课程收益：

通过大量案例和实战演练，旨在帮助参与者掌握采购管理的正确方法和理念，如何有效的降低采购成本，选择合适的供应商，掌握谈判技巧和风险控制能力，掌握合理的采购方法。

课程大纲：

第一部分 建立先进的采购理念

主题：课程主题介绍与讨论

课堂测试：谁是聪明的伙计

什么是真正的采购

采购的职能与正确的采购理念

采购部门的组织与AP的价值

正确的供应商管理：动态与培养

第二部分 采购成本分析技能

“两个成本”的理念

价格的组成与分析

区分市场导向与成本导向的价格体系

主要成本控制技术：VA、学习曲线等

主题：课堂训练

单人分组谈判：复印件采购案例

总结：真正的采购需要注意两点

第三部分 采购环境分析技能

主题：采购环境分析技能

3个基本采购策略分析

分组讨论：买方与卖方市场特点

制定本小组案例方案,讲师点评

主题：战略采购（四象限分析）

采购眼中的物料管理原则

物料的四象限分类方法

案例介绍：联想电脑的物料管理

主题：特殊行业的套期保值

价格的波动于风险

套期保值举例

第四部分 供应商评估管理

主题：建立正确的供应商评估原则

优秀供应商的六大原则

案例讨论：采购员的困惑

供应商的评估体系介绍：DELL的评估与管理

教学方法：讲师讲解,分组讨论与点评

主题：供应商选择与管理流程

供应商质量体系的真正评价：3个阶段

供应商选择的一般流程

第五部分 采购谈判技巧

谈判的本质：谜语推敲

成功谈判的标准

谈判场景课堂测试：不同的风格

正确认识谈判过程的五个步骤：

准备、开局、提议…

分组演练：采购谈判

如何进行有效的谈判准备：

成功谈判的主要策略

讲师简介：李老师

CHANCE高级顾问，物流、供应链与采购管理资深专家，西安交通大学硕士，李海老师具有多年外企供应链管理经验，是国内制造业供应链与物流管理领域中具有丰富实践经验和深刻理解的咨询顾问。针对制造型企业的特点和现实的供应链管理环境提炼出日臻完整的咨询体系和实施方法，结合在日本丰田汽车的研修成果，对精益物流具有深刻的理解和应用。其企业内部培训和咨询辅导客户数量超过100家，各期公开课学员人数累计超过10000人次，既有管理系统的外资企业，也有快速扩张的民营企业。

专业领域：

作为高级咨询顾问和项目总监参与并负责多个咨询项目的成功实施，善于与企业高层建立信任、畅通的沟通渠道，营造良好的项目运行环境。主要客户遍及汽车、电子、通信、机械、医疗、食品、服装等多个行业，咨询项目以制造型企业的供应链优化、生产计划与库存控制、仓储物流管理等为主.

授课风格：

老师学识丰富、思维敏锐，条理清晰，逻辑性、实务性强，善于针对学员和企业的实际需求组织课程内容，用生动丰富的实际咨询案例与学员共同探讨解决方案，课程内容翔实，案例生动。

服务企业：

汽车及其供应链行业：沈阳华晨宝马、上海大众车身、南京长安福特马自达、上北京汽车、……

电子电气行业：青岛海信集团、青岛安普泰克（AMP）、上海美敦力医疗器械、飞利浦，……

医药食品行业：上海荷美尔食品有限公司、天津卡夫食品、上海嘉里粮油、河南宛西制药，……

机械装备行业：长沙中联重科、百得工具（上海中心）、沃尔沃重工、上海汽轮机，......

化工钢铁行业：南京扬子巴斯夫、上海宝钢集团工业技术公司、青岛圣戈班玻璃、河南金山化工

能源动力行业：国电联合动力、浙江国华宁海电厂、金风科技（北京）天诚同创、……

其他：沈阳东软集团、上海安吉物流、上海东冠纸业、苏州吉田建材、北京天开园林、南京火天集团