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学习背景 Background

原材料成本的升值的压力、终端客户市场风云变幻已经把客户不断要求降价、提升品质与功能的需求由销售职能一并传递到采购职能。如何做好采购管理并体现采购专业人员及其职能在企业与供应链管理中的绩效，如何管理好供应商，使用适当的谈判技能与技巧并运用合适的方法与工具来管理供应商关系以及利益相关者的关系已经对当今采购专业人员提出了挑战。作为采购专业人士，每天都在与你的供应商打交道，你怎样看待你们与每个供应商的关系，而你的供应商也是一样这样看你的吗？本次课程将带你看待与处理供应商管理的新视角与新方法！

学习目标

能够理解供应链管理的基本思想、实务操作和实施原则，掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法；

可以在在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术，掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略；

能够掌握流程设计和优化的工具和方法，理解供应链管理的评估指标和模型。

课程大纲

第一章：如何从战略的地位来进行采购管理

---杰克韦尔奇眼中的采购

---采购的杠杆作用是什么？

---采购所面临的挑战有哪些？

---采购的五大核心任务

---如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

---经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全

---采购成本降价的基本前提：供应定位模型

---TCO概念

---价格的二个关健影响因素

---如何降低外部成本

---如何降低内部流程成本

---如何降低共同成本

---电子采购在企业流程中的价值

---如何了解供应商的动机与喜好？

---供应商成本模型

---供应商价格战略

---供应商报价的三种方法

---价值分析/价值工程如何进行运用？

---ESI供应商早期介入法

---联合绩效测量

---分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

第三章： 采购法务与合同风险管理要点

---法律上是如何定义合同的？

---日常的传真及邮件是合同吗？

---没有签字回传的合同有效吗？

---合同的成立与生效有什么差别？

---如何签订一个有效的合同？

---合同签字盖章就有效吗？

---如何区分合同的标的与标的物？

---合同成立的要件

---什么叫要约？

---要约有哪些构成要件？

---要约邀请有什么特点呢？

---为什么合同签署需要承诺？

---承诺生效时合同成立吗

---承诺应该由谁来做出呢？

---价格条款、质量条款、交付条款、付款条款如何制定

---为什么合同一定需要签违约责任？

---定金和违约金该如何制定?

---如何有效履行合同和处理合同变更?

---标的物孳息的处理?

---买卖合同中的风险承担与利益承受

---如何在合同里面规避违约责任?

---预期与实际违约的法律责任

---如何辨别默示违约？

---承担违约责任的方式？

---案例分析

第四章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

---谈判的定义及其特征

---如何运用谈判中的资源分配

---采购与供应谈判会经历哪些阶段？

---.如何选择谈判的战略？　

---什么是采购谈判战略里面最重要的因素

---采购谈判的风险

---案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第五章：如何分析采购谈判的环境与挑战

--- EPC & PEPC

---波特五力模型在采购谈判中的作用

---供应商面对采购的三大战略

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

---分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的运用

第六章： 一些其它的采购谈判要点

---成功谈判者的特征

---如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？

---为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

---个性和风格特点在采购谈判中的作用？

---采购人员如何在谈判中实现增值？

第七章：如何进行供应商的战略管理?

---供应商日常管理和战略管理的不同点有哪些？

---如何从采购与供应方的关系来考虑供应商的战略管理?

---什么是买卖双方关系图谱?

---买卖双方关系图谱对供应商战略的影响?

---采购方应如何了解供应市场来制定供应商的管理战略?

---供应商感知模型

---如何看待供应商对采购方关系的期望?

---采购方需要如何考虑供应商对我方战略的感知?

---如何运用供应定位模型来进行针对性的供应商战略管理?

---采购在企业的角色和定位对供应商战略的影响有哪些?

---供应商战略管理的全能模型:采购方/供应方市场管理矩阵

名师档案

何芳

香港理工大学，MBA；

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师；

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师；

中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师；

深圳市物流与供应链联合会特聘讲师 ；

采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师。

主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。

授课风格

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有：周大福珠宝，中兴通讯，嘉瑞压铸，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，明基快食，无限极，南方李锦记，河源龙记金属, 江铃汽车，EPSON，TCL, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美国艾登、远鹏科技、深圳航空、上海影响力等等