房地产行业董事长、总裁、总经理、营销总监、营销经理、案场经理、营销策划、及一线优秀营销人员等

【课程背景】

一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？

如何实现快速去化，使得现金流充沛？

如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？

如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”？

 今年两会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期；出路在何方？

 营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！



【课程收益】

 了解强销模式的基本特征与优势

 理解强销模式的运作规律

 能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

 更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用

 能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”

【课程对象】

 房地产行业董事长、总裁、总经理、营销总监、营销经理、案场经理、营销策划、及一线优秀营销人员等。

【课程大纲】

第一部分：房地产创新营销之“强销模式”

一、强销模式概述

 强销模式的背景分析

1.房地产迎来白银三十年

2.房地产微观市场的新局面

 强销模式介绍

1.强销模式的表现形式

2.强销模式定义

3.房地产营销模式比对

 强销模式绝对优势

1.精准定位，传播到位

2.快速去化，稳定现金流

3.树立企业形象，维护企业品牌

 强销案例展示

1.碧桂园——国庆158亿的“传说”

2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处

3.阳光100——稳定强销队伍，令人称道业绩表现

二、强销模式如何实现成功

 强销模式成功的基础

1.顽强的团队作战

2.诱惑的物质刺激

3.强大的精神引领

4.完备的竞争机制

 强销模式的组织架构

1.组织架构介绍

2.组织架构分析

3.强有力的核心管理团队

 强销模式的基础

1.合理定位，调整产品线

2.以“销”为中心布局推广

3.以“客户感知”为中心包装现场

 强销模式费用分析

从营销费用中要利润

三、强销模式的操作要点

 主战场与分战场遥相呼应

1.外展点介绍

2.地毯式拓客方法

3.多渠道齐头并进

 现场氛围的营造与逼定

1.全员营销，通力配合

2.活动贯穿，精准布局

3.团队作战，层层布局

 销售团队的打造与培育

1.全力激发销售员个体潜能

2.强力复制核心销售团队

四、强销模式启动全流程

 市场调研与楼盘分析

1.城市基础数据研究

2.区域市场精准分析

3.楼盘定位与产品深挖掘

4.360度竞品分析

 营销方案的制定

1.以“强销”为基础的营销思路制定

2.内部提报营销方案

 销售团队进场

1.骨干队伍

2.招聘与激励培训

3.卖点挖掘与核心价值提炼

4.售楼处包装与动线规划

 常规销售工作开展

1.目标制定与考核

2.激励制度及时兑现

第二部分： “签单王”打造

一、置业顾问角色认知与心态修炼

 置业顾问的价值所在

 成功地产销售人素描

1.第一印象的重要性 2.对待客户的姿态

3.真诚与付出 4.外修气场，内修心力

 “签单王”是怎样炼成的

1.心态：使命必达 自我激励 坚韧踏实

2.工作能力：沟通能力 销售能力 销售技巧

3.基本知识：公司文化 产品知识 营销知识

市场知识

 “签单王”的客户观

 “签单王”的四种必备态度

1.寻找动力的源泉 2.自我肯定的态度

3.拥有成功的渴望 4.坚持不懈的精神

二、“签单王”的沟通术

 地产销售沟通概述

案例：你是怎样与客户鸡同鸭讲的

 如何置换客户观念

 讲解产品卖点

 如何引导客户的购房思路

三、“签单王”情景销售实战训练

 客户接待实战训练

 把握客户需求实战训练

 样板间讲解实战训练

 异议处理实战训练

 客户逼定实战训练

【培训时间】2015年 7月22-24日

【培训地点】杭州•清水湾大酒店(杭州市潮王路177号、) (精品班课)

【培训费用】3600元/人（包含资料、中餐、茶点、现场咨询费等）