企业高层管理人员，总监，副总裁，财务管理人员

时间: 2015年6月12 -13日 预约

地址：上海

费用：3800元

【培训对象】

企业高层管理人员，总监，副总裁，财务管理人员；

供应链，计划，采购，运营，物流等领域的管理人员，经理或总监；

相关领域的咨询人员；

【课程介绍】

S&OP作为决策和计划制定的管理流程已经经过了20多年的实践，而在近期才得以广泛应用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企业的广泛认可，另一方面则是它的市场导向和动态平衡原理在帮助企业应对多变的供应链环境具有卓越的成效。

本课程从游戏开始，使大家了解供应链管理中的协调性的重要，指出目前存在的问题。通过S&OP流程规划、部门的角色定位、行动、绩效等了解整个S&OP体系，达到任务即实现企业各项计划的整合和协调。

流程自身看起来非常简单，流程活动的内容却是相当的丰富，涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题，包括中长期计划的制定和执行，需求与供应的平衡，订单履行策略的实施，库存与服务水平的调整等。

最后通过最佳实践案例分享，并在进行一次协调性的沙盘推演，使参与的学员能深入理解S&OP。

现代供应链管理实践必将伴随着市场和竞争环境的快速变化不断地深化和普及。近年来，无论是大型还是中小型企业，S&OP的实施已成为它们寻求提升供应链反应能力的重要管理实践。

【课程背景】

S&OP销售与运营协同流程作为决策和计划制定的管理流程涉及企业运营管理的多个方面的议题，包括企业战略战术的制定和执行，需求与供应的平衡，订单履行策略的实施，库存与服务水平的调整等等，它的全面性和有效性得到了企业的广泛认可。在S&OP管理理论日益普及的今天，我们却还是很少看到最终落地的S&OP管理实践，大部分公司的S&OP管理更多停留在形式或者会议层面，甚至很多公司在缺乏有效精益管理的基础上在试图推进S&OP，如缺乏有质量的需求预测，参与人员的责权利不明晰，管理层的重视程度不足，有效会议分析和决策工具的缺乏，流程的目的不清晰，没有完善的考核体系等等。通过这个Workshop我们不仅将了解如何梳理S&OP的价值体系，建立和完善S&OP运作机制，方法论以及相关技术支撑，并着重于案例分享和实战演练。不仅仅告诉你需要做什么，并且告诉你如何做。

【课程大纲】

一、S&OP流程的概述

1.需求预测

2.销售计划与运营&计划流程

二、销售、库存与运营计划

1、销售.库存&运营和计划的区别

2、销售＆运营计划链条上应安排哪些角色?

3、S&OP的两个层面：总量和分量

4、S&OP的战术目的

三、S&OP 的推广和实施

1、S&OP 是流程又不仅是流程

2、S&OP 中”s”的含义及运用

3、预测：平衡市场需求和产出能力的桥梁

4、销售、库存与运营计划

5、在中国有哪些公司使用销售

7、预测三原则、库存与运营计划流程

6、预测：背景和技术

8、预测——为了什么

9、预测的精度要求

10、分析预测——定性判断

11、分析预测——定量分析

12、定量分析技术——时间序列分析

13、弥补定量分析的局限：回到定性判断

实战演练：化工企业真实的三年数据，分析预测将来一年的营销

14、一个完整的销售＆运营计划会议应该谁来参加

15、销售＆运营计划会议应该怎么开，要讨论哪些内容

16、业务计划会议输入和输出

17、需求计划会议输入和输出

18、供应计划会议输入和输出

19、销售与运营计划会议输入和输出

四、销售与运营计划(S&OP)实施

1、销售与运营计划(S&OP)实施的成功要素

2、人是整个销售与运营计划(S&OP)的实施中的决定性因素

3、企业里常见的阻碍“行为变化”(Behavior Change)的三种状况

4、销售与运营计划(S&OP)的实施原则

五、SIOP流程中的目的、目标、策略、测量标准

案例分享 II : 真实SIOP 会议

1.角色扮演：你有机会扮演销售、计划员、高层管理者中的任一角色

2.要准备哪些数据

3.如何与其他团队沟通

4.如何从领导那得到支持

5.在SIOP会议中会发生什么

五、销售&运营计划中， "I " 指的什么

1、为什么要把"库存"加入 S&OP流程中?

2、针对财务、制造商、销售及计划来说库存分别意味着什么

案例分享 III :如何设立库存目标

3、霍尼韦尔公司真实SIOP 模版

案例分享IV: 实际的库存目标该如何设定–内容&流程究竟该如何制定

4、全球库存目标设置流程

六、KPI放在销售还是计划

案例分析 : 实际库存多了怎么办

1.如何根据age库存，add-on库存来解决

2.如何平衡工厂，销售，供应链以及技术部门

3.如果各部门互不相让，供应链该做些什么

案例分析 : 库存不够怎么办

4.如何最大限度满足销售目标

5.如何与销售有效沟通

6.如何优化客户及区别客户

7.如何运用供应链推-拉策略

8.预测及计划的位置在哪

9.在S&OP中如何运用历史数据及预测

案例分享V: 安全库存目标设定 V.S 预测

10.如何结合公司业务管理库存

11.如何使用预测来进行安全库存的设定?

12.公式分享 :如何计算安全库存

13.如何将客户满意度加之预测与库存平衡?

案例分享 VI: 莱卡大学是如何做S&OP的

讲师介绍

李洪

历任开利空调，通用电气及霍尼韦尔供应链总监

 行业资质  交大海外教育学院特聘客座资深讲师

 中国物流管理协会会员及资深咨询顾问。

 美国物流管理学会高级会员.

 CPIS高级培训师

 《图解心理学》联合编写人

 美国ArchieveGlobal 专业指定培训师

 历任英威达纤维有限公司-亚太区供应链总监

 历任美国霍尼韦尔亚太供应链总监

 历任美国通用电器中国区物流总监

 历任美国开利空调全球供应链高级经理

 现任美国著名私募基金高级咨询师

 六个西格玛黑带大师

 工作经历：

 超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过物流总监、全球采购高级经理、亚太区供应链总监要职。

 在二十多年的供应链管理工作中，曾经带领团队在S&OP， 物流， 仓储管理， 采购管理已经生产计划管理， 流程控制方面颇有建树。　积累了一整套的供应链管理的有效方法，　以及利用六个西格玛来控制管理的绩效考核制度。

 拥有多年国际管理和本土战略实施相结合的经验。以及代理国际团队和全球团队合作的丰富经验。　作为历年的公司战略制定团队核心成员，带领国际团队积极参与公司战略计划的制定和执行。

 曾带领团队为霍尼韦尔亚太区完成SAP流程制定以及供应链流程制定。

 带领团队参与开利空调全球供应链以及采购流程的制定和管理。　

 20年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购管理学院的专业培训，现任跨国集团公司亚洲采购中心采购总监，为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表；

 作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；

 领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省，被誉为集团“具有企业家精神”的经理。

 风格与特点：

 多年的供应链职业生涯，使其熟知计划，物流，采购采购相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。

 十几年的采购与供应管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解

 课程以实战性和实用性著称！近年来任职采购咨询公司负责人，使自身长期的实践理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

 1998取得了美国ArchieveGlobal的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；

 2001年“采购与供应管理”高级采购论坛上，在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者；

 由于对哲学、心理学和成功学的浓厚兴趣，且颇有造诣的研究，加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具人格魅力的培训导师”。

 培训/咨询服务的客户：

 化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦, 英国ICI多乐士，法国罗地亚, 上药集团信谊制药、法国液化空气、圣奥化工、强生医药……

 电子电器：联想电子，法国施耐德(系列），TCL汤姆逊电子， 印度苏司兰电机，柯达相机及柯达亚洲IPO，美的家电，赛尔康电子，惠亚电子…

 机械设备：吉利汽车、沈阳华晨宝马、北京天德勤、天津波音、施耐德电器、德力西电器、延锋伟世通、新宇航空、德国西子电梯，法国圣戈班中国(系列培训），加拿大英提尔汽车，三一重工，庞巴迪机车，海拉车灯, 海盟汽配，迈瑞医疗机械，瑞士立达机械；德国高必德，丹佛斯风机;, 美国福斯特惠勒锅炉…

 其他行业：腾讯科技、蒙牛集团、麦考林，广州拉芳、瑞士卡夫食品，海底捞火锅，万科房产，东方信联，宝冶集团，烽火集团，锦江航运，上海证卷交易所……

 主要培训课程：

《供应商选择评估与供应关系管理》

《供应链管理中的供应商绩效管理》

《供应链管理与企业发展战略结合》

《供应链管理中的S&OP流程和操作》

《供应链经理人的职业规划》