在当下这个互联网时代生存和发展中的所有企业或组织的经营决策者和高级管理者

课程日期 5月20-21日 上海

价格 5800

学习对象

在当下这个互联网时代生存和发展中的所有企业或组织的经营决策者和高级管理者。

项目前言

2014年前，你一定听了很多这样的主题：

【互联网思维将成为最根本的商业思维！未来所有的企业，都将是互联网企业！消费者在变，市场在变，道也要变！新技术，新模式、新思维！企业要打破信息不对称，用户时代到来了！互联网思维的独孤九剑！互联网将颠覆很多行业！】

那么问题来了

产品如何落地？

解决方案：《产品管理的互联网+》

■ 真实揭示互联网时代企业产品设计的成功基因

■ 十大互联网时代的产品开发案例分享

■ 如何将互联网策略结合先进的IPD产品研发模式进行无缝对接

■ 如何将互联网时代的客户需求成功转换成产品

■ 传统企业如何在产品面植入互联网基因的关键要点

电商如何落地？

解决方案：《互联网+之电商运营》

■ 基于三大电商平台的实操分享与培训，只有干货，没有水分。

■ 学习企业的电商模式转型与落地必须了解的运营规则；

■ 深度分享电商运营和操盘的案例和套路。

营销如何落地？

解决方案：《互联网+之基于大数据的营销管理》

■ 教你看懂BAT大数据，做出正确而快速的决策。

——传统企业如果要真正顺应互联网改变，一定要从具体的条块设计、业务设计上去改变，而不是招几个互联网牛人、把互联网技术或互联网思维拿过来，那只是解决表面问题。 所以，2015年开始，你和你的组织应该考虑学习如何如何着陆了。

学习收益

学习互联网时代的产品落地、电商落地和大数据营销落地的方法与工具。

学习内容

核点引爆—用户参与—极致体验—自营销

成功，30%取决于定位，50%取决与产品，20%取决于营销。——小米.雷军

互联网时代的产品更迭速度极快，本课堂案例将每周更新

1前言：移动互联时代的新产品冲击波

摘要：互联网思维是个概念，它改变的是思维的方式。如何在企业的日常经营中运用、接地气，则需要抽取出互联网成功的基因，对传统企业的新产品进行植入再造。

1.1互联网产品冲击了谁

 是谁杀死了猛犸象？

 乐视电视动了谁的奶酪？

1.2传统行业被动应战，如何自救

 看地产大亨万科如何拥抱互联网

 传统与互联网经营生态比对

 三个汽车厂商的不同互联玩法

1.3思维改变境界，基因拯救企业

1.3.1互联网思维本质核心

1.3.2植入企业互联网基因

 基因一：多点灵活的商业模型组合

 基因二：用户共创的产品设计过程

 基因三：随需迭代的产品体验平台

 基因四：迅速裂变的社会化自营销

 基因五：高效持续的数据运营能力

2核点引爆：为产品定位植入互联网核裂变效应基因

摘要：传统的定位方式正在被互联网的核点引爆、裂变式扩张打败。如何在传统企业定位中植入核裂变基因，采用多商业模型组合，从竞争者中迅速掠夺市场资源，让用户只选择我。

2.1互联网核裂变三大效应——羊群效应、蝴蝶效应、马太效应

 传统定位中的缺失：NOKIA与艾利和 PK 苹果公司

 正在上演的悲剧：远程医疗为何叫好不叫座

2.2为新产品植入互联网核裂变效应基因的方法

2.2.1寻找你的“核点”

 目标用户的“核点”：开辟用户根据地

 向小米学习：果粉与米粉的100个论坛用户

 传统企业的成功植入：毛豆豆有机蔬菜的原始用户群

 企业内部的“核点”：更懂用户的产品经理

 向腾讯学习：腾讯的产品经理

 传统企业的成功植入：星网锐捷

 商业模型的“核点”：多点灵活组合的商业利润模型

 向腾讯学习：QQ上的搭载

 向互联网企业学习：打车软件争什么

 传统家电企业的成功植入：互联网饮水机、空气净化器

2.2.2核爆后的多米诺牌

 向苹果学习：设计企业高速增长的“保龄球道”

 传统家电企业的成功植入：做撑不死的猛犸象，把控扩张的节奏

2.2.3连接社会资源平台

 无法复制的腾讯

 传统行业成功植入：中联重科

 向阿里巴巴取经

 传统行业的成功植入：纽扣大王伟星股份

2.3现场问道：基因内核的植入

 市场的核点（用户定位）

 企业的核点（产品定位）

 商业模型组合（盈利模式定位）

3用户决策：从群众中来，到群众中去

摘要：传统的产品设计方式尽管进行了大量的市场调研和数据分析，但是信息的滞后性/局限性、设计者的理解与用户的表述错误、用户/竞争需求的变化等因素，让产品始终无法达到用户预期。互联网企业的用户共创的产品设计过程，让产品不仅仅来源于用户需求又有设计人员超越于用户期望的亮点，减少了设计反复的过程、提高了对需求理解的精准度和响应能力。

3.1尔非鱼焉知鱼之乐趣

 微软的系列失败

 成功的QUICK CHIKEN的理财软件

3.2基因分析（他们是如何无中生有）

3.2.1向互联网企业取经

 从陌陌到微信

 从360杀毒到360搜索

 从小米手机到小米路由

3.2.2传统行业的成功植入

 五菱微面车的成功植入

 苏泊尔的导购员

 海尔定制电视机并非昙花一现

3.3现场问道：从B2C到C2B

 如何激发用户参与产品和服务的决策

 超越用户的期望：产品层次分析得到跨界

 概念永远无法替代产品原型

4极致体验：智能数据分析，快速迭代

摘要：产品卖点上：传统企业靠设计出来的，互联网企业靠用户吐槽打造得到。产品与用户的亲和性上：传统企业靠试错法尝试出来，互联网企业靠数据运营分析得来。前者将让用户失去耐心、让企业失去信誉，后者杜绝了设计中采用信息数据的片面性，随需迭代的产品体验平台让产品一上市即获得可预见性的成功。

4.1不是我不懂，这世界变化快

 “微时代”的用户很无奈：信息湮没

 传统产品管理的试错法则

4.2基因分析（互联网数据智能分析并快速迭代）

4.2.1互联网企业

 苹果的简约

 小米的极限设计

 IPONE没有公开的故事

4.2.2传统行业的成功植入

 美的小家电5年10倍的增长

 失败的北汽B70

 成功植入的K米设计过程

4.3现场问道：产品创新迭代

 用不同的局部产品防止泄密

 用属性研究降低迭代频度

 让大数据与用户调研互动起来

5口口相传：自营销让你坐等收钱

摘要：诺基亚全球渠道密布，却败在苹果寥寥无几的体验店上，HTC覆盖全国三线的销售通路，却败在了小米的网络销售上。一束玫瑰花，一根小黄瓜，在植入了迅速裂变的社会化自营销基因后，让企业不到一年的时间内成为该细分市场的“老大”。

5.1让用户嫁给你其实很容易

用户成功，你才成功

定向挖渠，引流鱼群

核心关系，裂变财富

5.2基因分析

5.2.1让客户成为你的推销员

凡客究竟“败”在哪里

跟随小米不如革新自己

5.2.2互联网企业

钻石小鸟让珠宝借网飞翔

微信游戏，借社交裂变式扩张

5.2.2传统企业

毛豆豆，卖的不是黄瓜

一束玫瑰花，唯一的爱情见证缔造了商业传奇

5.3现场问道

你的鱼儿（用户）在哪里

用分级产品价值打动不同鱼群

缔造企业互联网型组织战队

6借兵出征：快速垄断互联网品牌

摘要：小米的粉丝从100到1700万源于专业的粉丝数据运营，海尔定制智能家电的推出源于对C2B产品需求数据分析的迅速反应。长安福特翼虎“无尽之旅”自驾游正因为植入了高效持续的数据运营能力才能让翼虎品牌的知名度和美誉度快速的深入人心。不仅小米，包括京东在内都是充分的引入了高效的各具专业技能的数据运营团队，才能在快速拓展市场、迅速突出新产品以及急速扩大品牌知名度上相得益彰。

6.1运营互联网数据形成垄断式营销力

隐形竞争，借力网络形成品牌垄断

搜索营销，让目标用户自投罗网

口碑营销，让用户自投罗网

6.2基因分析

6.2.1互联网“快”基因

全网品牌快速推广是常态

新用户需求快速转化是核心

全网品牌知名度快速扩张是未来

6.2.2互联网企业

小米的推广委托给了米粉

是谁导演了刘强东窗外的柿子树

6.2.3传统企业

余额宝借力支付宝用户快速突破1400亿

海尔定制家电两天1万台的奇迹源于数据运营

玛丽妇幼医院1年内业绩如何翻倍？

6.3现场问道

互联网用户可以买到吗？

一定要拥有自己的互联网专业营销团队吗？

 没有互联网专业营销团队怎么办？

7基因植入关键要点

摘要：传统行业产品生命周期时间跨度相对较长、实物性的产品也与互联网产品的成本构成方式不同，很多传统行业的产品本身就缺少互联网产品的通信连接属性。并非所有的互联网基因都可以强行植入，如何根据企业自身的情况灵活进行基因再造的要点。

7.1防止基因植入中的误区

7.1.1任意迭代

7.1.2商业模型只有免费

7.1.3大数据仅仅是社交社区化

7.2建立基因VS公司管理矩阵

7.2.1管理从链条到原点扩张

7.2.2产品从设计到市场收集

7.2.3营销从推广到用户参与

7.2.4收益从绩效到投资回报

讲师介绍

张怡林

[一网打尽] 项目核心专家

国内著名“产品管理咨询师”

相关课程讲座视频

实战经验 拥有20年产品研发、产品管理培训、咨询实践经验，专注于市场管理及产品规划、集成产品开发（IPD）体系的研究与实践，是埃森哲、科特勒营销学院、麦肯锡等众多著名咨询机构特聘专家。 他具有丰富的研发管理项目经验。曾带领技术团队与英国BABT公司合作开发了国内第一代无绳电话产品；此外，经他操作的典型项目有：在国内的市场占有率排名第一的商业银行信贷管理系统、国内销售量排名第二的金融区域网建设、支付密码系统市场份额国内第三。 他是国内《成功产品经理》、《产品需求管理》

讲师评价

通过培训我了明确产品管理体系不是一天打造出来，产品经理的成长更不是一日成熟。一个最佳的产品管理体系只是目标，为了达到这个终极目标必须将它细化，形成阶段性的目标，和阶段性实现的方法。很多企业请来所谓的管理咨询公司，建立目标后，没有阶段成果的计划，企业由此产生了更大的失败，还不如不做。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——星网锐捷产品经理 魏太武

张老师专业领域经验丰富，培训系统性思维较强。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——九阳股份集团培训部总监 黄欣

学习项目推荐书籍

《跨越鸿沟-颠覆性产品营销圣经》

作者：杰弗里•摩尔

推荐理由：揭示互联网趋势背后理性逻辑，学会看懂互联网趋势

当今世界上已经进入了最激动人心的高度信息化市场，而对于任何参与到当中的人来说，本书都是一本必读书。“鸿沟理论”指的就是互联网时代的产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：在这种特殊市场环境中的现代企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。

《链接-商业、科学与生活的新思维》

作者：艾伯特-拉斯洛•巴拉巴西

推荐理由：“链接一切”是马化腾近期不断重复的七大互联网坐标之首，没有链接开放度的企业或组织已经很难在这个时代生存。

《链接》是《爆发》的作者，艾伯特-拉斯洛•巴拉巴西的成名之作，同时也是复杂网络的奠基之作，社交网络的入门之作。巴拉巴西之前，随机网络理论一直主导者我们的网络思维，是巴拉巴西第一个证明了，我们不是生活在随机世界里，真实网络是无尺度的：从鸡尾酒会、恐怖组织、细胞网络、跨国公司到万维网等等，所有这些网络都不是随机的，都可以用同一个稳健而普适的架构来刻画。学会这种“链接”将对企业的商业模式起到关键性的作用。

《大数据时代-生活、工作与思维的大变革》

作者：维克托-迈尔-舍恩伯格

推荐理由：信息技术给予了更多的记录行为的可能性，互联网又使这种可能性产生了可加利用的商业价值。

大数据的核心就是预测。这个核心代表着我们分析信息时的三个转变。第一个转变就是，在大数据时代，我们可以分析更多的数据，有时候甚至可以处理和某个特别现象相关的所有数据，而不再依赖于随机采样。第二个改变就是，研究数据如此之多，以至于我们不再热衷于追求精确度。第三个转变因前两个转变而促成，即我们不再热衷于寻找因果关系。这将直接改变企业生存和发展的轨迹。