销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理

课程时间: 2015年7月18日—19日（深圳）

课程投资 3800元/人（含教材、茶点、师资、税费、合影）

培训对象 销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

课程收获:

1、锻造狼性超强团队的7种特征

2、锻造提升营销经理5项胜任力

3、锻造营销经理招聘甄选7种技术

4、锻造营销经理三维沟通6大策略

5、锻造营销经理绩效考核7大工具

6、锻造营销经理高效授权7种绝招

7、锻造营销经理激励下属8种手法

8、锻造营销经理执行力6大技能

9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

课程背景：

企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？

本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

四、课程大纲：

第一部分：狼性团队七种特征解密

1、狼性协作共赢3项锻造

2、狼性永不言败3项锻造

3、狼性拼博竞争3项锻造

4、狼性勇于承担3项锻造

5、狼性超强执行3项锻造

6、狼性和谐共处3项锻造

7、狼性绝对忠诚3项锻造

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第二部分：营销经理胜任力五项核心

1、营销经理影响力6项准则

2、营销经理领导力6项准则

3、营销经理执行力6项准则

4、营销经理销售力6项准则

5、营销经理创新力6项准则

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第三部分：营销精英招聘甄选七种技术

1、营销精英招聘6种渠道

2、营销精英招聘6大误区

3、营销精英甄选7项标准

4、问题员工识别的5种类型

5、面谈提问9种核心话术

6、营销事业塑造3维策略

7、营销精英单飞前6项培训

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第四部分：营销经理三维沟通六大策略

1、高效沟通的3大原理

2、让他人喜欢你的6种方法

3、与领导沟通的8种技巧

4、跨部门沟通的8种技巧

5、与下属沟通的8种技巧

6、冲突处理的6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第五部分：营销经理高效授权七种绝招

1、授权实质的3个特征

2、营销经理高效授权的7大好处

3、营销经理高效授权的6大障碍

4、营销经理高效授权的8大原则

5、营销经理高效授权的5大步骤

6、营销经理高效授权的3种类型

7、高效授权过程控制的5大方法

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第六部分：营销经理激励下属八种手法

1、榜样激励下属的6种工具

2、目标激励下属的6种工具

3、尊重激励下属的6种工具

4、沟通激励下属的6种工具

5、宽容激励下属的6种工具

6、赞美激励下属的6种工具

7、竞争激励下属的6种工具

8、惩戒激励下属的6种工具

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第七部分：营销团队执行力锻造六大技能

1、执行力定义3维标准

2、总裁执行力定义3大标准

3、营销团队执行力异常7项分析

4、营销团队执行力5个关键

5、营销团队执行力过程控制6项技能

6、执行人才锻造48字真决

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第八部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝

1、忠诚度定义2项标准

2、营销人员忠诚度的6大作用

3、影响营销人员忠诚度的5种要因

4、留住营销人才的5种方法

5、营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

五、专家简介 ：

王建伟老师（狼性营销创始人）

狼性营销创始人；

领袖才智系统创始人；

狼性解密与攻心销售创立者；

13家上市公司运营咨询顾问；

原联想集团销售部经理兼内训导师；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

现身兼企业董事长与培训导师两栖人；

培训企业1000余家、影响学员超过100万人；

清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师；

创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；

一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；

【王老师品牌课程】

狼性营销五步曲：《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销——智夺大客户》《狼性销售精英打造与激励》 《狼性营销团队建设与管理》 《狼性销售—经销商开发实战系统特训》

【课程特色】

王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存，强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式，“有道理是告诉你符合常规，有用是能让你产生结果”。

王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验，生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程：帮助企业持续赢利打造商战才智精英！王建伟先生足迹踏遍中国100多个城市，培训企业1000余家、影响学员100万人，用结果见证一切！

【授课风格】

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

服务客户（部分）：

创维集团、索菱实业、好帮手电子、路畅科技、康佳集团、中兴集团、皮阿诺电器、海尔集团、国美电器、AMD公司、网宿科技、嘉力机电、尤尼威尔化工、默克化工、东联化工、汇通集团、希望集团、浪潮集团、双一佳集团、珠海啤酒、万控集团、中兴通讯、上上电缆、东方电缆、成天泰电缆、万达集团、万马电缆、汉缆股份、中国移动、名雕股份、广西中烟、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、美的集团、老板电器、领锋电器、欧联卫浴、中宇建材、箭牌卫浴、新天科技股份、永高塑业、中国银行、中国平安、中国移动、中国电信、安钢集团、潍柴株齿、浪潮集团、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、、华凯电梯、万控集团、尚荣医疗、药都国际等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……