一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程时间: 2015年6月13日－14日（深圳）

课程投资 2800元/人（含教材、茶点、师资、合影）

培训对象 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程收益：

1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心

2. 锻造销售人员攻心销售5大核能

3. 锻造销售人员10项沟通技术

4. 锻造销售人员7种客户类型应对策略

5. 锻造销售人员客户关系升级5大方法

6. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

7. 锻造销售人员客户异议解除5种方法

8. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略

9. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

课程背景：

销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！

课程大纲 ：

第一部分：引爆销售精英动能心态八项指引

1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。

2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。

3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。

4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。

5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。

6. 出丑才会成长，成长就会出丑。

7. 你的命运决定于你所经常接触的人。

8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。

案例分析（一）

专题讨论（二）

第二部分：狼性精神五项解密及锻造

1. 狼性6种特征深度解密

2. 狼性处世6种大智慧

3. 狼性不足的5项要因

4. 狼性锻造的6项指引

5. 狼性锻造的5大真言

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第三部分：攻心销售五大核能

1. 相信自我之心

2. 相信产品之心

3. 相信客户相信产品之心

4. 相信客户现在就需要之心

5. 相信客户使用后会感谢你之心

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第四部分：销售沟通十项核心技术

1. 沟通的3大原理

2. 销售问话的2种方式

3. 开放式问话的5大时机

4. 封闭式问话的5大时机

5. 沟通挖掘需求的黄金6问

6. 沟通中聆听的6个技巧

7. 沟通中赞美的6个技巧

8. 赞美客户的6句经典术语

9. 沟通中认同客户的5种方法

10. 认同客户的6句经典术语

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第五部分：七种客户类型分析及攻略

1. “从容不迫型”分析及攻略

2. “优柔寡断型”分析及攻略

3. “自我吹嘘型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第六部分：客户关系升级五大技能

1. 亲近度关系升级6大策略

2. 信任度关系升级6大策略

3. 利益关系升级6大策略

4. 人情关系升级6大策略

5. 博弈关系升级6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第七部分：产品价值塑造五种绝招

1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

2. 产品介绍及价值塑造5个关键

3. 产品价值塑造3项法则工具

4. 说服客户的2大力量

5. 产品价值塑造3维故事法

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第八部分：客户五种异议解除方法

1. 解除价格异议的5个技巧

2. 解除品质异议的5个技巧

3. 解除销售服务异议的5个技巧

4. 解除对接人权限异议的5个技巧

5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第九部分：谈判促进成交六种利器

1. 谈判准备与布局的8个重点

2. 谈判中让价的5项原则

3. 付款方式谈判的5项原则

4. 谈判中让步的8大策略

5. 谈判中突破僵局的6种方法

6. 回款谈判的6种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第十部分：黄金服务致胜五大法宝

1. 优质客户服务6大准则

2. 客户抱怨的6种心理

3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4. 帮助客户拓展事业的5大方法

5. 客户关系维护的6种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

专家简介 ：

王建伟老师（狼性营销创始人）

狼性营销创始人；

领袖才智系统创始人；

狼性解密与攻心销售创立者；

13家上市公司运营咨询顾问；

原联想集团销售部经理兼内训导师；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

现身兼企业董事长与培训导师两栖人；

培训企业1000余家、影响学员超过100万人；

清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师；

创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；

一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；

【王老师品牌课程】

狼性营销五步曲：《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销——智夺大客户》《狼性销售精英打造与激励》 《狼性营销团队建设与管理》 《狼性销售—经销商开发实战系统特训》

【课程特色】

王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存，强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式，“有道理是告诉你符合常规，有用是能让你产生结果”。

王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验，生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程：帮助企业持续赢利打造商战才智精英！王建伟先生足迹踏遍中国100多个城市，培训企业1000余家、影响学员100万人，用结果见证一切！

【授课风格】

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

服务客户（部分）：

创维集团、索菱实业、好帮手电子、路畅科技、康佳集团、中兴集团、皮阿诺电器、海尔集团、国美电器、AMD公司、网宿科技、嘉力机电、尤尼威尔化工、默克化工、东联化工、汇通集团、希望集团、浪潮集团、双一佳集团、珠海啤酒、万控集团、中兴通讯、上上电缆、东方电缆、成天泰电缆、万达集团、万马电缆、汉缆股份、中国移动、名雕股份、广西中烟、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、美的集团、老板电器、领锋电器、欧联卫浴、中宇建材、箭牌卫浴、新天科技股份、永高塑业、中国银行、中国平安、中国移动、中国电信、安钢集团、潍柴株齿、浪潮集团、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、、华凯电梯、万控集团、尚荣医疗、药都国际等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……