拥有数年工作经验的采购人员或新进的战略采购人员

时间: 2015年5月29-30日

地址：上海

费用：3800元（含培训费、教材费、证书、午餐、茶点水果、）

【培训对象】

拥有数年工作经验的采购人员或新进的战略采购人员。

【授课形式】

案例研讨、管理模拟等形式的互动式，要求学员参与。

【课程价值】

经过数年的基层锻炼（通常始于操作型采购），采购人员已经掌握一般的采购流程和一些基本技能（如谈判等）。但是随着组织的逐渐重用，采购人员却面临日益加重的压力和挑战。这些挑战通常表现在下列领域：

-采购成本的控制和下降

-得不到内部客户或其它相关部门的足够认可，在采购部不参与的情况下其他职能先把供应商选好了，采购部只是扮演谈判者的角色却没有相应的谈判筹码

-如何确保合同的执行万无一失；如何获得供应市场稀缺的商品或服务

这些挑战反映出战略采购的最基本、最核心的三个内容：

-采购策略的制定及实施、

-内部利益相关者的管理、和

-供应商管理及供应商关系管理。

本课程以世界最先进的战略采购理论为依据，结合培训师二十年的跨国公司采购和管理经验，并融入世界著名案例和培训师亲身经历的最佳实践，采用小组讨论、管理模拟等互动形式，使学员不仅掌握战略采购的各种方法和流程，并且建立起正确的工作理念和自身角色定位，在此基础上确定哪些能力需要进一步提高以及如何提高，从而迅速成长为一名高级战略采购专家，为组织创造更大的价值。

【课程大纲】

一、采购组织的演变和战略策略

1.采购职能的演变

2.寻源(sourcing)和寻源组织

3.现代采购组织的结构

4.采购组织的愿景和使命

5.战略采购为何如此重要

二、支出分析和成本分析

1.识别利益相关人，建立跨职能团队

2.建立采购类别

3.成本要素

4.总拥有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析

5.成本估算

三、降低采购成本和获得核心竞争力

1.降低采购成本的各种方法

2.采购成本降低方法与商品生命周期的关系

3.获得核心竞争力的采购方法

4.各种采购方法与商品矩阵的关系

四、采购策略的制定

1．需求分析

-常规需求分析

-ICSQAR需求分析

-业务目标和策略

2．供应市场分析、

-供应市场细分

-对潜在供应商进行完整的搜寻和筛选

-供应商评估和预选

-波特五力理论的运用

3．采购策略

-商品矩阵

-商品矩阵与科尔尼钻石

-商品在矩阵内的移动

-单一供应源vs多供应源

五、采购策略的实施

1．RFX　

2．为谈判做准备的具体供应商成本分析

3．谈判与采购策略的关系　

4．合同建立

六、内部利益相关者管理

1．采购职能/人员在处理与其他相关职能关系时的典型态度

2．跨职能团队合作

3．采购职能在不同采购类别中的角色

4．领导力和变革管理在内部利益相关者管理中的运用

七、供应商分类、评估和管理

1．为什么要进行供应商管理

2．供应商分类及比较

3．供应商的差异化评估

4．差异化的合同管理

5．差异化的风险管理

6．差异化的绩效管理

八、战略供应商的关系管理

1．为什么要对战略供应商进行关系管理

2．战略合作关系的基础

3．影响供应商满意度的因素

4．战略供应商的选择

5．跨职能团队和关键供应商管理人

6．战略合作关系的启动

7．反向营销

8．战略合作的计划和实施

9．战略合作关系的维持

【讲师介绍 】

方向明先生

历任拜耳、巴斯夫采购经理，战略采购总监

 行业资质

华东理工大学工学学士

曾接受欧洲商业学院的战略领导力及变革管理，战略采购流程，采购与供应管理的关键技巧

拜耳全球总部的系列综合管理，供应链管理专业训练，积累了丰富的理论知识和和领导力原理和管理方法。

 工作经历：

①方先生曾就职于拜耳、巴斯夫等著名的世界500强公司20多年。历任采购经理，战略采购总监，中国区战略采购

②总监等职务。负责服务全球的中国采购中心和中国本地工厂的采购管理。

③主要负责过的工作和项目包括：

-亲自对新接手的采购团队进行战略采购的全面培训

-和团队一起制定并在实践中优化采购流程，包括组织结构的优化项目。

-作为核心国家，代表中国区参与全球采购部门的流程再造和推广。深刻体会到外部咨询公司主导的顶层设计和自下而上的员工参与式流程设计在执行上的效果差异。

-作为核心成员参与公司总部发起的“最优价值国家（中国和印度）采购策略和流程”项目并负责在中国区的实施。

④见证了20年来跨国公司从中国采购的目标和策略从低成本国家采购向战略供应基地的演变。供应的可持续性和关键供应商战略合作伙伴关系的建立及维护已成为主要课题。

⑤是一个注重领导力的管理人员，在对内（跨部门合作）和对外（供应商管理）合作中善于运用领导力的原理和方法。

 风格与特点：

方向明先生是一个思考型的管理人员。他以浓厚的兴趣研究如何实践国际先进的战略采购流程并加以调整以适应中国分公司的实际情况，这使他对战略采购流程获得了深刻的理解。同时他是一个教练型的领导，善于启发员工在实践中思考。因此他的课程理论与实际相结合，深入浅出，是一个参与式的工作坊。

 培训/咨询服务的客户：

梅特勒－特利多、沈阳宝马、劳士领、延锋伟世通、天德勤、延锋百利得、奥特斯ATS、萨帕铝热、葛兰素史克、中達電通、上海森松、奇华顿、江铃汽车、艾默生贸易、上海维凯、斯腾爽健SSL-International、斯普瑞、上海适达、上海闻世电子、杭州中萃食品、赛德家庭用品、华东泰克西汽车、金山金森石油、上海傲兴国际，依技，奥的斯电梯，上海光明乳业，康普艾国际贸易，上海英格索兰，伊美德，萨康，延锋百利得等。

 客户评价：

 讲课实在、风趣，给我们上了与众不同的一课！

 讲课令人耳目一新，效果的确很不错！

 讲的太棒了，讲出了许多我平常无法表达的话啊！

 的讲课生动幽默、深入浅出，让我们明白了许多难以理解的知识。

 分析问题切中要害、入木三分，令我们茅塞顿开！



主要培训课程

《如何成为一名高级战略采购专家》

《从低成本采购到最优价值采购》

《领导力与变革管理》