需求计划经理、计划经理、计划主管，供应链经理、供应链总监，计划资深人士、运作主管\经理

参加对象：

需求计划经理、计划经理、计划主管，供应链经理、供应链总监，计划资深人士、运作主管\经理

课程收益：

了解预测在公司运营体系中的作用和位置及承担的功能

理解预测的绩效

掌握常规的预测方法

建立公司对市场的应变机制，提升公司对市场响应能力

课程大纲：

第一模块：预测在公司运营中的位置

公司运营的基本职能模块

现代计划在运营中承担的职能和作用

销售预测在公司运营计划中扮演的角色和作用？

预测的分类

第二模块：销售预测的职能及绩效

预测真的就是越准越好吗

预测对公司运营的影响

第三模块：销售预测人员必须要具备的市场知识

营销的4个基本要素

选择、提供、传播价值

市场理念对预测的影响

第四模块：预测建模-常用的预测方法

要素分析法

常用的预测方法-基于过去的销售记录推测法

产品生命周期预测法

预测的效果评估

课堂练习-结合公司实际情况编制需求计划

第五模块：预测与现实的差距-预测应如何把握销售的职能

销售预测与销售人员的合作关系

销售人员的销售程序及管理提升程序。

在实际的销售过程中把握销售-输出销售预测

如何看待和处理销售人员隐藏销售实力的问题