总经理、营销总监、销售总监、销售经理、市场总监、市场经理、市场推广经理等

课程费用：5800元/人

课程对象：总经理、营销总监、销售总监、销售经理、市场总监、市场经理、市场推广经理等

课程收获

1、理解心理学角度的消费心理与行为理论

2、学习产品定位的几种方法与原则

3、掌握竞争对手及自身的SWOT分析

4、学会制定营销策略建议书

课程概要

挖掘消费需求及品牌定位的营销宝典！

在商业领域，以品牌为核心的经营思想已经成为现代商业企业公认的运营模式，品牌无疑更是企业销售与利润持续增长的核心资源。然而，如何从产品营销过渡到品牌营销，从“中国制造”向“中国创造”飞跃，对消费者行为研究及品牌的定位任重道远——

 购买行为的规律以及背后的心理机制是什么？

 如何通过营销策略影响购买行为？

 如何进行品牌精准定位以及高效传播？

针对以上问题，本课程从洞察人的需求出发，深入分析人的购买决策过程、社会影响因素、关注、兴趣、联想、欲望、对比、成交、再评估等过程，在充分分析品牌定位的基础上深入分析消费者需要、品类发展趋势、竞争格局、企业资源等4C因素来确定品牌定位，同时指导学员如何寻找匹配的营销策略，帮助学员做到实战落地。

前言：理解营销Marketing

一、消费心理与行为

1、从心理学角度看人的需求如何构成

2、从潜意识看情感诉求

3、从显现行为看功能诉求

4、从个性和需要进行消费者细分

5、购买影响因素—企业营销努力4P

6、购买影响因素—社会及文化影响

7、购买决策的各个阶段及如何把控

8、购买后评估的几个结果及其影响

二、品牌概念及品牌定位

1、品牌的概念：说到做到

2、品牌定位：语言钉、视觉锤

3、LOGO的意义和演变

4、品牌口号的提炼

5、品牌战略要基于4C

6、产品组合要以英雄单品为主

7、价格体系和毛利结构

8、品牌传播的渠道和原则

三、竞争分析及品类分析

1、竞争格局分析

2、竞争对手信息如何收集

3、竞争对手及自身SWOT分析

4、品类的概念及实际案例分析

5、品类趋势及蓝海策略

6、品类与品牌如何匹配

四、新产品上市及营销建议书

1、营销策略与品牌定位的配称

2、如何制定营销建议书

3、新产品上市一般程序

4、新产品上市建议书

5、品牌管理组织与程序

专家简介

原百事可乐市场总监、快消品市场管理专家 韩秀超

实战经验

他是快消品及市场管理咨询专家、高级培训讲师。

他拥有20多年的实战营销管理经验。曾任壳牌中国有限公司高级代表、武汉合资公司副总经理；南京百事可乐副总经理、上海百事可乐市场总监。

在拥有丰富的实战经验的同时，他也具备坚实的理论基础。在快速消费品品牌建设体系及市场策略制定、零售业营销管理及市场战略管理、消费者洞察及品牌定位、市场活动策划及推广、终端生动化及品牌显现、渠道策略及渠道促销方案策划，等市场管理领域上专注专研，广为学员认可。

授课特点

逻辑性强、思维缜密、思路清晰，提倡体验式培训，在课程中通过一系列互动式的培训方式，使学员通过亲身体验，同时在轻松快乐的氛围中来获得启发性和领悟性的收获。

主要课程

《让生意发展有条不紊－有效制定年度经营计划》、《消费者行为研究及品牌定位》、《产品卖点提炼及包装设计》、《经销商管理及新型厂商关系的建设》、《促销管理》、《市场调研及数据分析》

服务客户：

伊利、壳牌石油、百事可乐、协和石油……