新经理、骨干、销售主管、销售经理、区域经理、新上任的销售管理者等

授课时间： 2015年05月23日 - 2015年05月24日北京

授课时间： 2015年05月30日 - 2015年05月31日广州

授课时间： 2015年06月13日 - 2015年06月14日上海

授课时间： 2015年07月25日 - 2015年07月26日成都

授课时间： 2015年09月19日 - 2015年09月20日上海

授课时间： 2015年10月10日 - 2015年10月11日北京

授课时间： 2015年10月24日 - 2015年10月25日深圳

课程对象：新经理、骨干、销售主管、销售经理、区域经理、新上任的销售管理者等

课程收益：

从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；

从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；

从讲解到分享，以大量案例为线索，引入成功团队的管控方法；

从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作；

从创新到提升，驱动销售团队二次创业，推动可持续发展；

本课程让学员掌握15 套销售团队管理的实战技能，有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整

体业绩。

课程背景：

俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！

销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。同时，

销售人员出了问题，销售领导人要承担80% 的责任。

销售领导力是销售经理的核心能力，业绩管理是销售经理的核心工作。

销售经理无法回避的两大问题：如何提升领导力？如何通过管理达成业绩？

高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自

我突破，关系到团队积极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。

课程大纲：

第一讲：销售管理职能分析

1. 销售组织分类/ 设计策略

2. 销售管理目标与岗位职责

第二讲 销售经理的角色认知

1. 销售经理的角色定位/ 误区/ 职业素养

2. 新任经理如何快速进入状态

第三讲 销售领导力

1. 什么是销售领导力

2. 决策、用人、授权、威慑力

第四讲 销售团队建设

团队建设的6 大任务：销售组织建设，人力资源建设，流程与制度建设，团队沟通建设，销售团队精神建设，销售团队的职业化建设

第五讲 目标管理与绩效考核

1. 销售目标设计及目标执行的支撑：营销预算

2. 销售目标的分配及执行目标的计划管理

3. 销售KPI 的设计及绩效考核

第六讲 驱动力激励

1. 传统激励制度的困境

2. 激励的心理机制

3. 驱动力激励

4. 销售团队的激励制度创新

第七讲 销售团队执行力

1. 什么是销售执行力

2. 提升销售执行力的上层建筑

3. 销售过程管控

4. 提升销售业绩的管理杠杆