跨国公司、大中型国有企业、民营企业等中高层管理者和决策人士等，政府部门正科级以上公务人员，事业单位中层以上管理决策人士

培训对象:

1、跨国公司、大中型国有企业、民营企业等中高层管理者和决策人士等；

2、政府部门正科级以上公务人员，事业单位中层以上管理决策人士;

3、大专以上学历，5年以上管理经验（条件特别优秀者可以适当放宽）。

课程收益:

当在谈判中更加自信。

从买卖双方角度确认报价的实力和弱点。

建立报价的总体框架。

正确理解对方的观点。

决定哪些条款是可议的，了解它们的价值，并懂得在恰当时间使用它们。

衡量对方，有效地运用战术。

自信地应对复杂的谈判。

认识到竞争对手报价的实力和弱点。

增加交易的利润。

课程大纲:

一、了解谈判

二、谈判前的准备与计划

三、谈判过程中的控制

四、谈判的基本策略与技巧

五、实现双赢的谈判

六、常见的谈判错误

讲师介绍:孙子辰 (曾任飞利浦（中国）IT服务中国总公司总裁)

擅长领域

谈判技巧

教育背景

美国爱荷华大学（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）国际行销管理博士

职业背景

中国通讯市场专家，历任美国知名通讯公司大中国区总经理、Philips IT 服务集团总经理和美国AT&T亚太区市场行销总监达二十多年之久，兼具多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独到的研究。拥有良好广泛的电信专业背景、同时又兼具国内的电信/IT市场销售成功经验，曾担任：

某欧洲资讯科技集团中国区总经理

飞利浦（中国）IT服务中国总公司总裁

美国AT&T Network Communication System(NCS)亚太区市场总监MICROTEK OA市场部经理