采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

采购人员没有选择供应商技巧和方法导致供应商频繁更换？

供应商频繁上调供货价，导致成本上升，企业却束手无策？

供应商不能按时供货，生产物料欠缺，导致企业大量订单流失？

供应商选择和评估的流程不完善，导致供应商服务品质及信誉度差？

对供应商控制和管理不到位，导致企业受制于供应商的被动地位？

与供应商价格谈判双方分歧大，很难决策，谈判处于劣势。

采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？

采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。

本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。

1、供应商开发选择评估管理的实战技巧方法

2、采购谈判博弈的实战技巧方法

第一部分、供应商开发选择评估管理

1、供应商评价体系建立模型－现场沙盘演练

 对采购价格管理的案例研讨-中心价格线与最低价的供应商选择破局＋立项管制供应商份额的战术控制

 供应商会员库建设与管理三大主流程评审切割与权重

 供应商考核三大评审方法与权重＋供应商五大会员分级评估方式介绍与实作演练

 供应商评价体系测试～纸上互动——采购的13条智能化稽查审核的重点，寻找最佳解答配合实战演练

2、供应商关系管理与采购综合技能优化

 同环比最低差距价

 红字接单黑字出货

 利用材料审查会议

 供应商家数的决策分析

 销一补一的联合管理库存体系的建立

 三角贸易技巧＋供应链金融物流协助破局

 现场访谈人与料成本领班的天机

第二部分、采购谈判技巧实操

3、商务谈判技巧互动演练

 谈判技巧：元芳，此事你怎么看？

 与现有供应商谈判～供应商大会各个击破的技巧演示

4、采购谈判策略与本益比性价比案例互动

 商务谈判前的准备事项

 谈判三部曲的口诀

 设备采购报价的最低价格＋性价比判定案例分析

 后续工作与反复报价的案例演示

5、采购杀价技巧与成本分析案例互动

 供应商三段式单价报价的破局实例

 供应商两段式物料清单报价的破局实例

 人机料隐藏利润的破局分析

 四季降价技巧运用

第三部分、讲师针对学员问题反馈答

顾闻知老师：

主要背景资历：中山大学、华南理工大学MBA物流与供应链特聘讲师；清华大学、上海交大E-MBA特聘讲师；联合国ITC国际采购认证培训教官。长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。

拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本，优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。

授课风格：生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，实战型供应链讲师。

曾服务过客户：中兴通讯、联想集团、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、湛江通用电器、大亚湾核电站、三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、西安山脉科技有限公司、深圳奥拓电子建兴光电科技、深圳三九医贸、河北华日家具、西部物流、沈阳特变电工、深圳软通物流、浙江秋水伊人服饰、惠州港业、TCL国际电工、同洲电子、大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团、中国广州毅昌科技集团等。