运营总经理，供应链总监、经理，采购、物流经理等相关职能管理人员

学习背景Background

古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。

一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采购环节出现问题，造成企业破产的案例也屡见不鲜，毒牛奶、毒胶囊问题无一不是采购环节出现了重大的失误。因此在企业中建立一套实用、高效的现代采购体系是重中之重。

学习目标

l 掌握战略采购的基本理念与构成

l 掌握采购组织及流程设计的基本方法

l 学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等战略目标

l 展望未来，了解未来采购的发展方向

课程大纲

1 引言

1.1 什么是系统设计

1.2 为什么改革开放给中国带来了翻天覆地的变化

1.3 为什么十八大提顶层设计

1.4 采购决定企业的生死存亡

案例分析：为什么会出现“毒牛奶”？

2 战略采购的组成

2.1 战略采购的基本理念与构成

3 物料的分类与评估因素

3.1 物料分类原则

3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素

案例分析：应该按照采购额划分还是按照物料特性和供应商划分物料分类

4 采购的组织与流程建设

4.1 采购的岗位设置原则

4.2 采购的审批层级的设定

4.3 采购的决策过程

4.4 采购的内控方式

案例分析：某世界500强企业与某行业龙头企业的采购组织与流程利弊对比分析

5 战略供应商管理体系

5.1 战略供应商管理体系组成

5.2 供应商认证、选择与绩效管理

5.3 供应商质量管理

5.4 供应商关系管理

案例分析：深入剖析某先进企业战略供应商管理体系与操作

6 如何制订采购策略

6.1 为什么要制订采购策略

6.2 如何制订采购策略

案例分析：结合学员公司实际情况，深入研讨其应该采取的采购策略

7 战略采购中的订单履行

7.1 常用的订单履行方式

7.2 信息化的订单履行方式

8 未来采购模式探索

8.1 电商与大数据崛起对采购的影响

8.2 专业化分工对采购的影响

案例分析：马云和京东到底要做什么？

名师档案

王博老师二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！

近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。

实战在华为：丰富的海外工作实战经历

Ø 四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历；

Ø 华为西班牙国家电信\法国电信项目全球高级经理[负责采购招投标与商务谈判]

Ø 华为非洲产品推广项目全球行销与采购高级经理

实战在华为：丰富的企业管理变革实战经验

Ø 中国第一批GSM、UMTS研发、ISC专家；

Ø 华为第一批集成项目研发（IPD）专家；

Ø 华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家

Ø 华为第一批市场管理变革推行组成员

Ø 华为全球专家团专家采购供应商全系列管理专家

丰富的实战培训教学经验

Ø 华为内部特聘高级讲师

Ø 清华大学深圳研究院特聘高级讲师

Ø 中山大学EDP项目特邀讲师

擅长主要课程：

采购供应商管理全系列课程：

《学习华为：制定采购策略与目标及高效采购计划》；

《学习华为：精准选择供应商与供应商全面绩效管理》；《学习华为：如何高效控制采购成本》；

《学习华为：招投标管理与精准合同管理》；《学习华为：采购商务谈判技巧提升》；

《高级采购经理管理技能提升：如何做一个优秀管理者（中层管理技能提升）》

授课特点

讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。