营销人员、督导、店长、高销；设计师、商品经理、陈列师、搭配师

时间：2014年8月13-15日（三天两晚）

地点：广州华之源大酒店（四星级）

有关费用：3580元/人/三天两晚，(含培训费、教材费、点心、四星级酒店三天两晚吃住）

授课对象：营销人员、督导、店长、高销；设计师、商品经理、陈列师、搭配师

针对行业：服装、服饰、鞋帽、配饰等时尚行业人士

授课形式：授课讲解+案例分析+小组互动

《搭配美学营销3+2管理》课程核心是以人性管理为根本出发点，致力于将美学文化转化为营销生产力。以消费者的消费需求作为营销核心，进行全面的商品设计解读，陈列搭配分析，销售沟通技术传递等服务。并从客户生理条件到心理喜好做系统化全面的讲解。以美学营销新型管理模式颠覆传统营销方式，从而宣扬正能量美学思想，推广应用型美学技术。帮助企业真正了解客户消费需求，只有满足需求后企业方能获得高额的销售利润。

课程将帮助专业人员达到：

老板、买手、设计师

怎样将设计艺术与市场需求完美融合，怎样为企业采买优质原料与高端版型，完成买手的商业选购艺术！解读品牌设计灵魂，破解客户对形象需求的思维方式，迅速提升设计者的思路与创意。

陈列师

迅速提升陈列能力，归拢陈列思绪；科学组织商品，掌握商品的读解能力，陈列出商品价值感与品牌风格，体现商品的“不可拆分性”，无声提高“连单率”。

督导、店长、

将传统的硬性推销模式转化为软性的美学营销盈利模式，满足客户的全方位消费需求。从商品的美感推荐，实用搭配技巧；到附有情感的沟通、精准周到的服务，使客户充分感受到消费过程的愉悦感与自由性。赢得客户的信任感与依赖性，稳定品牌的VIP客户群体。

课程将帮助企业品牌达到：

1、通过专业美学搭配方法，为客户搭配出自己的风格特色，为产品搭配出多种形式，全面解决企业间商品同质化严重问题。

2、通过专业的各种有规律搭配技巧，促使客户起到三连带的作用。产品连带，客户连带，循环连带；最大程度的引导消费，最大限度的提升销售业绩。

3、通过运用满足客户消费需求的方式，让客户享受“体验式消费”服务。真正的拥有稳定而忠实的客户群体。使企业与顾客之间建立双赢的销售关系，从而，促进企业长期稳定的发展。

技术课程：

品牌风格定位设计

一段二段

设计美学

商品连带搭配组合

一段二段

陈列美学

识别客户推荐商品

一段两段

销售美学

服务项目：

产品营销监理

设计管控+陈列组货+销售卖点

大客户形象管理

观念引导+专业服务

课程大纲：

一段：

传统营销vs美学营销

有效营销的传递方式

体验式消费管理模式

如何满足客户消费需求

销售失败的十大因素

美学价值观念的建立

美学营销体系的建立

美学营销的盈利模式

赢得客户的三个竞争力

形象美学的多样化表现形式

服装搭配的七个切入点

装扮的三个基本层面

和谐着装搭配四法则

服装服饰搭配原则与规律

服装服饰修身营销管理

比例化着装修身搭配技巧

服装服饰廓形修身搭配

瘦身着装的搭配技巧

如何调整最佳着装比例

体貌特征与服装搭配技巧

肤色基调与服装搭配技巧

二段：

服装色彩搭配营销管理

科学色彩搭配管理技术

服装色彩混色搭配技巧

服装色彩花素搭配技巧

无色彩搭配应用技巧

高品质着装用色技巧

服装服饰配色搭配原则

美学商品销售推荐模式

人性管理的四个核心力

反问式否定沟通服务技巧

美学营销沟通服务方式

赢得客户的三个核心竞争力

行为消费心理营销管控

需求服务的识别技巧

顾问式营销思维管理模式

如何把握客户试衣的成功率

解读客户真是消费目的

如何满足着装个性化

时尚着装搭配组合规律

诊断客户的最佳着装用色

解读商品卖点三法则

三段

流行趋势搭配设计管理

搭配美学设计本质

解读商品形象价值的诱惑力

搭配美学焦点与美学连贯性

如何搭出服装设计美感

五分之一着装搭配技巧

一衣百穿搭配法则

客户消费的三大理由

三连带营销沟通技巧

色彩连带搭配

单色、反色、三色连带搭配

七元素连带搭配

款型、材质、图案连带搭配

服饰连带搭配

首饰、箱包、鞋帽、丝巾、眼镜

等搭配连带技巧......

美学营销沟通技巧管理

客户形象商品推荐方式

有效的连带沟通营销方法

反问式否定沟通技巧

客户美学营销服务流程

客户行为消费心理解读

美学营销技巧管理模式

用美学改变营销！用搭配创造业绩！

讲师介绍：

筱麦先生

搭配美学应用管理系统-创始人、中国服装设计师协会高级讲师、中国形象设计协会高级讲师

美国AICI国际形象协会、管理咨询公司资深顾问、亚洲风采形象学院高级讲师、

擅长服装搭配彩及商务整体形象的诊断分析能力，具有专业企业礼仪培训经验，致力于色彩、形象塑造、美学营销、职业素养等方面的课程开发、培训及专业辅导工作。课程有大量的实战案例分析，易于学员有效接受掌握，课程内容的实操性非常强。

精彩内容：

搭配美学专业知识

服装服饰搭配原则

服装修身搭配技巧

精准话术推荐商品

服装配色解读分析

美学营销服务模式

课程收益：

运用美学营销体系，建立消费控制权

利用商品搭配只是点，实现连带销售

学会沟通交流话术，完成三连带销售

掌握顾问式搭配营销模式，科学卖货

了解商品销售卖点，推进交易成功率

熟知品牌商品差异化，完成推荐服务