房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及招商、运营管理中高管人士

一、【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及招商、运营管理中高管人士

二、【课程纲要】

【模块一】商业地产项目的能量聚集与释放 

商户的能量消耗点

 项目的能量来源

 项目的能量提升通道

 项目的能量释放方式

【模块二】商业地产项目运营管理成功的核心 

组织机构的搭建和人员构成要素

 绩效考核机制的建立与严格实施

 激励及分配机制的灵活与兑现

【模块三】商业地产开发项目的能量聚集点

开发建设原则

 项目选址阶段的主要工作

 商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域

 方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分

 建筑设计：交通优先、突出商业

商业招商模式

 商家的选择

 高效解决三对矛盾

 招商实施中的重点要素

 招商工作阶段划分和工作重点

 招商工作中存在的问题和十大昏招

 招商团队的组建及培训实施

 实现“订单式商业地产”途径和策略

 “订单式商业地产”的关键优势

 主力店在商业地产中的重要作用

 万达商业地产的三个核心优势分析

【模块四】商业地产开发运营的目标管理 

项目运营管理的五大终极目标

 项目运营管理三大成功标准

 项目运营管理的三大核心指标

【模块五】商业地产运营管理的工作模块

商业运营管理

 运营信息管理

 客户关系管理

 租务管理

 经营现场管理

 开业前筹备

商业企划推广

 营销活动管理

 战略合作推广

 媒体及公关管理

 品牌形象和美陈管理

【模块六】商业地产开发运营案例解析 

上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析

 上海中原城市广场商业项目失败案例解析

 济宁君临华庭商业项目失败的原因分析

【模块七】“截道论”招商五大法门 

气质之本

 能量之源

 演说之魂

 投资之法

 宰相之道

【模块八】学员现场分享与项目探讨 

学员心得体会分享

 学员运作项目运作模式探讨

何明

复旦大学EMBA

房地产销售“截道成交”创立者

曾经在万达集团、绿城集团、绿地集团、招商地产、恒大地产、上海原申实业集团、上海源恺集团等大型房地产集团担任过案场经理、营销总监、营销副总、副总经理等职务

实战案例：

2004年-操盘“东源丽晶”别墅项目，一、二期独栋别墅297幢，开盘去化60%，一、二期售罄周期两年。

2007年-操盘“东源名都”高层住宅小区，总销售面积 35万多平方米，销售套数3600套，一期开盘一周去化40%。

2009年-担任昆山“玉荣广场”和“景泾路商业街”项目开发副总经理兼营销总监。总销售面积48000㎡，总销售套数520套。开盘一周去化60%，四个月售罄。

2010年-操盘济宁市“君临华庭”和“君临城市花园”项目，指导销售团队创造开盘一周去化80%的销售业绩，在济宁地区被称为奇迹，数家开发企业领导、销售团队前往参观交流，成为地区标杆。

五、【课程方式】

 导师过往案例现身说法，实战演练

 行业标杆项目引用借鉴，系统剖析

 学员自身项目方案讨论，指点迷津

六、【课程价值】

摒弃行业固化思维，了解当今形势下商业地产开发、招商、运营成功的内在本质与核心所在

熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，自我升级

熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道

为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢