高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

时间地点：2014年6月7-8日广州

培训费用：3200元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）

招生对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

课程内容：

第一部分：供应商开发、评估、管理

第一讲：供应商开发与选择

采购供应商开发，选择与物流立项优化

①供应商开发阶段

②供应商选择阶段

③供应商价格分析阶段

④供应商绩效评估阶段

⑤采购系统常忽略的流程探讨

⑥采购系统与内部相关流程的对接

⑦采购系统与上下游的对接

⑧采购流程优化问题分析

采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题?

案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划

第二讲：供应商绩效评估体系

采购供应商管理稽核智能化评估流程

360度供应商评鉴稽核系统

9大供应商稽核重点阶段分析：

准入与技术阶段…；

准入与商务阶段…；

准入与价格阶段…；

邀请评标与技术阶段…；

邀请评标与商务阶段…；

邀请评标与价格阶段…；

验收与技术阶段…；

验收与商务阶段…；

验收与价格阶段…；

案例：360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴

第三讲：采购对供应商的质量管理

1）采购对于质量的定义

2）采购5Rights特质

3）品质系统架构，宏观供应商质量管理图

4）供应商管理要件与内容

5）进料品管作业流程，供应商质量管理作业流程

6）SQE/SQM功能与架构-案例

7）供应商质量辅导

第二部分：采购谈判技巧

第四讲：认清采购谈判职能与对手---测试你是否是谈判好手

认清采购的对手，一体两面。

与供应商段面对面谈判的职能是那些人？

采购的生涯规划是？

谈判情景测试你是否是谈判好手

第五讲：与现有供应商谈判破局---供应商大会

采购谈判合同30多个条文中，那两个条文或段落最重要？

合同的第二条与倒数第二条

采购商合同(契约）关系-连续图谱

供应-采购方关系连续图普及其对谈判的影响

供应-采购两方关系连续图譜

供应商大会各个击破技法同行咨询避讳

现场访谈人与料成本领班的天机

先报规格再报价格

范围价最低差距价

红字接单黑字出货

打不过敌人则加入

年底盘点前的协助

年底加严特采阳谋

第四季降价的判定

四季降价技法中论及有关质量管制的重点是？

提示：利用特采

供应商质量问题谈判8DFormat案例

供应商责任扣款项目（1~3个）及计算标准

ForceParts免费补换货与馈赠的迷思

如何与供应商建立战略联盟?

价格中心线制定的具体来源?

采购与其他部门权力如何分享?

供应商质量管理可以从那几个方面考虑，应该怎样的把握?常见的方法又有哪些？

采购供应链管理前三大重要的KPI?

第六讲：与供应商优势谈判技巧实例

谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定

谈判前该怎么准备：

谈判前询价的标准化，报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估，谈判前初步优劣势比较，比价格更重要的参数！

谈判中如何谈：

谈判中供应商关系管理，甲供应商的反复报价，选择更改规格，为啥？谈判中选择：询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？

谈判后该如何抉择：仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？

谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判

培训讲师：

顾闻知

顾问资深培训讲师，30年供应链从业经验，15年企业顾问培训经验，实战专家，美籍华人，台湾国立大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士.国立大学客座研究学者.

台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，深圳软通物流供应链总经办顾问，广州毅昌(金发）科技集团董事长特助；中山长江印务董事长特助，现任MBA班物流与供应链特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。

服务客户：中兴通讯，联想集团，林德叉车，广州移动，江苏移动，河北移动，中国电信，腾讯，广州金鹏，中兴新通信，长城电脑，深圳永奥，东风汽车，奥林巴斯，深科技，南孚电池，同洲电子，腾邦物流，惠州港业，盐田港出口货物监管仓，TCL国际电工，TCL海外事业部，湛江通用电器，大亚湾核电站，三和国际，深圳太太药业，三洋电机国际物流公司，西安山脉科技有限公司，深圳奥拓电子，建兴光电科技，深圳三九医贸，河北华日家具，西部物流，沈阳特变电工，深圳软通物流，浙江秋水伊人服饰，浙江春风集团，河北移动，欧普照明，长江印务，酷派手机，海光电子，苏州优利，海信容声，北京京城机电控股，中国电信，珠海凯丽，步步高，珠海伟创力，兴业皮革，上海乐美，泉州岠声，特变电工，天津雅马哈电子，百事可乐，云南白药，东鹏陶瓷，新中原，东北药业，一致药业，深圳顶星，美涂士，顺德华润涂料，上海微创医疗，佛山市华特气体有限公司，温州报喜鸟，汕头雅士利，裕同印刷，陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜，北京江森自控，新地能源工程技术有限公司，合肥伊利，蒙牛，山东铝业，大润发超市，泰利物流，北京中航技，凯安物流，航盛电子，汉高华威电子，广东泰奇食品，中集集团，中电投资，红塔仁恒纸业，美的，格兰仕，凯毅德汽车系统，厦门华侨电子，广州博创机戒，步步高，华艺灯饰，海能达通讯，深圳和而泰，三菱电机，中石化森美石油，中国铝业，都市丽人，广州金誉服饰，赛米控电子，华展国际物流，北汽福田（青岛），上海波音飞机，沈阳宝马，盾安环境，横店东磁，湖南南车，三一重工，建行香港学院，得力文具，浙江明泉工业涂装，大山合农产品，英联饲料（上海）有限公司……等