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参训时间：2014年5月24-25日佛山

参训费用：RMB7500元/人（不含食宿费）

课程大纲：

一、铁军销售团队的组建

三、善用人，用对人

四、做好目标规划掌控过程

1.怎样选拔合适的销售人员

1.发现下属的优势

1.制定目标的制定与分配

2.选拔什么样的人才带领销售团队

欣赏发现

制定目标的四大关键

销售员销售素质测评表

尊重

2．计划与掌控

销售人员个人发展检查表

包容

目标进度甘特图

二、打造一支有战斗力的团队

零成本或低成本激励下属的菜单

目标检查进度表

1.销售人员战斗力的根源

赞美的力量

目标进度任务书

马斯洛的五个需求层次

2如何用对人

业务困惑原因

2.设定竞争机制

选用合适的人

销售解惑方法

3.树立标杆榜样

发现优点比使用员工重要

3、检查与评估

奖励的目的

果敢换将

绩效管理黄金法则

处罚的目的：

距离产生理性判断

目标管理干部三要诀

4.业务人员的训练

实行参与式管理

产品知识训练

去除犯错心理

业务训练

明确传达你的期望

讲师简介：

陈震

企业销售系统辅导顾问师

客座教授

大学总裁班客座教授

《铁军销售系统》创建人

2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者

传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练