销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

【课程背景】

1. 为什么有的业务员业绩平平，有的人能屡创销售奇迹？

2. 为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？

3. 为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

4. 为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？

5. 为什么销售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？

6. 为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？

7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？

8. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍，怎样具备绝密的实战方法？

9. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

10.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

——这一切的阻碍又是什么？

工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“实战+狼性+人性”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<打造一线销售经理二天的训练营>>是通过导入“最具实战的方法”来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式，为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“商战精英”！

【训练营首席导师】

张冰，品牌专家、营销实战专家。中国品牌研究院研究员、中国营销研究院研究员；颠覆、差异品牌创始人，巅峰商学院创始人、数家集团品牌顾问、企业教练。多家商学院客座教授；发表著作10多部，代表作《忠告企业家》《品牌全球之舞》《品牌强盛基因》《赢在品牌战争》《品牌命名攻略》《绝对成交》《品牌烙印》《销量飙升》《品牌逆转力》《营销中国》《起来，海啸中的中国企业》等。近5年在国家级核心期刊发表论文200多篇,数家财经媒体专栏作者。致力于品牌教育、品牌规划、营销提升及管控。张冰老师迄今在全国演讲高达600多场，每一场反响都很热烈，学员都能学到实实在在的东西。课程最大的特色：内容轻松活泼，生动有趣，注重演练，由点到面融会贯通，易于现场消化。从案例到理论，从理论到实践，深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式，尤其与学员互动的上课风格备受好评，同时现场解决管理难题，对于营销实战工作带来立竿见影的效果。

【培训方式】

生动讲授、视频分享、情景演练、体验训练、角色扮演、案例分析、工具应用，达到生动活泼、开心快乐的学习效果。

【课程大纲】

第一天：课程安排

上午9：00—12：30

事在人为：

销售人员必备的心态和观念

销售魔法：

开场、提问、接话，成功的销售话术

销售秘笈：

销售六大推，让业绩一路飙升

下午2：00—18：30

战无不克：

百分之百的业务销售法

秒杀成交：

让顾客冲动购买的销售大法

说服有道：

让顾客乖乖听话的实战方法

第二天：课程安排

上午9：00—12：30

业绩决胜：

顶尖销售经理必备的五大能力

王牌销售：

业绩拼不出来，你用对方法了吗？

无往不利：

销售杀手锏39招，招招都有杀伤力

下午2：00—18：30

绝对成交：

引爆销售力的10大绝密招数

颠覆传统：

怎么卖都不可能卖掉的产品

销售达人：

让销售功力大增的独门秘笈

现场互动：

解答学员销售中面临的棘手难题