房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

【参课对象】房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

【课程安排】实战理论+案例教学+现场演练+何老师指导点评=现场活学活用

【课程要点】

课程安排

导论

1、冠军级销售的摩托车理论

前轮—发动机—后轮

2、冠军级置业顾问是怎样炼成的？

心态—知识—技巧

一、冠军置业顾问的心态修炼

模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业

模块二、树立正确的“客户观”和“价值观”

模块三、冠军置业顾问的要素

模块四、积极的心态与气质修炼四法门

二、购房客户类型及心理分析

模块一、购房客户类型分析

模块二、购房客户心理变化过程分析

模块三、购房客户心理需求和动机分析

模块四、有效激发购房客户的购买欲望

三、快速逼定谈判技巧

模块一、客户下定原因分析

模块二、逼定的条件、环境、时机及方式

模块三、逼定的9大技巧及注意事项

四、分享与答疑

模块一、正确认识价格谈判

模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由

模块三、守价的原则和方式

模块四、议价阶段的技巧和话术

模块五、定价成交后的应对技巧和话术

五、分享与答疑

模块一、学员心得体会分享和案例分享

模块二、现场答疑

模块三、感恩环节

四、【主训导师—何明】

何明——中国房地产销售实战培训首席讲师

复旦大学EMBA，上海体育学院教育学学士

PTT国际职业训练协会认证培训师

国际教练联盟ICF认证领导力高级教练

华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

五、【学习流程】

提前一至两天分析客户需求，根据客户项目实际进行项目定位、策划等初步诊断，并有针对性对销售技巧及应对话术进行设计，便于课程中相互探讨及分享。

课 中多角度全方位分析楼盘卖点，客户定位，运用相关技巧和话术贯彻其中

课程学习共三天，课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据客户楼盘实际进行有针对性话术设计。

课 后保证有效落地实施

阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导，学习后运用过程中免费进行技术性咨询。

六、【两大价值】

案例价值 只有经过实操检验过的案例才有价值

所讲案例全部是何老师实操过的案例，货真价实！

话术价值 只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值

运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。