置业顾问，销售经理，营销总监

一、课程背景

评价一个置业顾问、销售团队是不是优秀，不是看他（他、她们）有多高的学历，也不是看他（他、她们）是不是有多么俊俏，而要看他（他、她们）干活是不是像疯子一样卖力，与客户打交道是不是像赵本山一样灵活风趣，每天上下班是不是像吃了巧克力一样开心快乐。

1. 为什么一样的楼盘，置业顾问的业绩会不一样？有的甚至相差几倍、几十倍？

2. 为什么销售团队经常向公司提各种要求，而销售业绩却不够理想？

3. 为什么我们的置业顾问只知道背诵销售说辞和答客户问，面对不同的客户在说辞上总是千篇一律？

4. 为什么置业顾问很容易就亮出自己的价格“底牌”？

5. 为什么有的置业顾问在面对客户的异议时连说都不会说？

6. 为什么置业顾问总是以打工者的心态，而不愿意更多投入？

7. 为什么置业顾问总是会误解客户要表达的意思而不明确客户的真正需求？

8. 为什么置业顾问与客户洽谈愉快而最后总是难以下定签单？

9. 为什么客户会挑选置业顾问进行接待？

--------因为你和你的销售团队没有参加<房地产巅峰销售>训练营！！！

二、课程大纲

模块一：销售实战技巧与话术（1天）

模块二：优秀置业顾问训练 （2天）

模块三：卓越置业顾问训练 （2天）

模块四：冠军置业顾问修炼 （2天）

三、老师介绍

何 明

中国房地产销售实战培训第一人

PTT国际职业训练协会认证培训师

国际教练联盟ICF认证领导力高级教练

华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

上海体育学院教育学学士、复旦大学EMBA

从业经历：

十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。

培训过的企业：

招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部分代理服务机构。

授课风格：

情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效！学员100%参与实操训练；让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。

主讲课程：

《房地产巅峰销售》

《房地产案场经理巅峰训练营》

《房地产销售礼仪与职业素养》

《房地产销售团队打造与领导力修炼》