公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员

时间地点：7月30-31日 上海

课程费用：4350元/人

课程对象：公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员

课程意义：

所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势？当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会？销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动销售？

本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。

学员感言：

@ 可完整提供并补充销售人员应有的思维方式，案例很多很贴切。

@ 对开拓新市场和新行业很有用！

@ 内容实用，通俗易懂，案例丰富。

@ 深刻体会到在之前没有重视的没有理解的内容，在别一个角度了解销售，重新认识销售，对市场也有了更深入的认识。

@ 互动模式很有吸引力，概念很新颖。老师十分注重互动，其专业经验让很多学员得到了启发。

课程大纲：

1.关注市场、提升销售业绩

* 市场关注重点

* 销售和市场的区别

* 市场调研对销售工作的促进

2.寻找市场机会

* 宏观环境分析

* 营销理论的演变

* 产品生命周期

* 客户需求理论

* 企业能力分析

* 市场调研

3.确定目标客户

* 市场细分

* 产品设计

* 产品组合

* 产品定位

* 定价策略

* 市场调研

4.获得客户认可

* 品牌策略

* 广告策略

* 渠道策略

* 促销策略

* 市场调研

5.关注竞争对手

* 对手是谁

* 市场定位

* 寻找差异化