一线销售团队的管理者

时间地点：2月8-10日 上海

课程费用：4998元/人

课程对象：一线销售团队的管理者

课程意义：

销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员持续工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？

本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

学员感言：

@ 可以结合所学内容，认真反思自己在岗位上的种种表现；也可以利用一些培训中的游戏和测试，更多的了解自己团队目前的状况，以便调整相应状态；讲师的专业水平和表达能力较强，互动、演练都能激发培训者的兴趣。

@ 很有用，能对销售经理工作方法和技巧有总结作用；诸葛亮对马谡授权的案例分析很具体。

@ 将工作经验从理论层面归纳、总结、梳理地更好，能帮助我提高工作水平。

@ 把点连成了线，使原来零散的知识系统化；老师很不错，让我深刻掌握了招聘和辅导的规律和方法。

@ 系统的将销售过程进行梳理，更加明确了销售职业的重要性，团队管理方法和技巧很有帮助。

@ 合作了很多次了，姜老师非常出色，课的内容也很棒。服务方面更是没得话说！

@ 感觉非常不错！主要和老师授课风格有关。老师的经验很丰富，自己在外企也工作了二十余年，老师可以很容易的明白自己的想法，这一点很难得。另外老师可以把课堂上的每一点理论进行扩展，并根据每个学员的不同行业特点等情况进行互动，理论与实际结合的也非常好；收获巨大，非常满意！

@ 老师积极地让学员参与到授课中来，不是光讲理论，让大家可以互相分享自己的经验和疑问，互动很好，给大家提供了不同的思考角度。整个小组的气氛很融洽。

@ 老师结合自己切身的工作经验来讲原理，这个方式很好，是以前上的课程中很少见的，而且老师所讲解的案例正式现在所遇到的问题，跟自身的实际情况也很符合，例如：如何跟老板沟通，尤其是要作为销售总监要主动跟老板汇报工作，要提出解决问题的方案来汇报，在这方面收获很大。

课程大纲：

1.新经济环境下的销售经理

* 我们处在一个变革的时代

* 销售经理的压力管理

* 销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员

* 招聘合适的还是最好的员工

* 招聘前的准备

* 招聘中的面谈

* 评估与挑选

3.管理与评估销售人员

* 有效制定销售目标

* 销售业务的量化分析

* 从工作中评定销售员

* 客户是对销售人员的最好评价

* 有效的客户关系管理

4.销售人员的日常辅导与能力改进

* 销售的内涵

* 销售过程的重点把握

* 随访

* 有效的谈话与指导

* 销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励

* 销售经理的管理与领导

* 关注影响领导方式的因素

* 领导方式选择

* 有效授权

* 理解动机与有效激励

* 如何消除销售人员的消极情绪

* 有效提升销售人员的积极性

6.加强销售队伍的团队建设

* 团队的基本要素

* 一个团队发展的不同阶段

* 高效的销售团队有哪些特征