营销经理、销售经理；产品/品牌经理；重要客户经理

时间地点：7月24-25日 上海

课程费用：3990元/人

课程对象：营销经理、销售经理；产品/品牌经理；重要客户经理

课程意义：

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地构造价格？如何有效地调整价格？如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素？

本课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

学员感言：

@ 讲师非常耐心的解答问题，服务也都很好，下次还要参加企顾司的课程。

@ 讲师调节气氛能力很强，2天的课程丝毫没有感觉到沉闷，非常满意。

@ 内容充实，不仅对定价有指导意义，而且对市场分析、产品定位以及客户的处理也有帮助；总结回顾环节很好。

课程大纲：

1.战略价格目标

* 什么是定价策略

* 有效定价的因素

2.市场分析

* 需求分析

- 客户背景

- 对客户需求的影响

- 选择标准——购买者影响

* 竞争对象分析

- 市场信息

- 竞争对手优势

3.影响定价要素

* 成本结构

- 短期固定成本与长期变化成本

- 战术定价的灵活度的需要

- 价格与数量之间的权衡 （供需关系和价格弹性）

* 策略选择

- 市场细分

- 价格最大化

- 短期定价与长期定价

- 新的与已有的客户定价

- 不同的产品周期的定价

- 品牌对定价的影响

4.定价的基本方法和价格调整策略

* 成本加成法

* 盈亏平衡定价法

* 边际定价法

* 价格调整的计划和执行

5. 企业价格管理体系

* 建立价格结构控制体系

* 分销渠道和终端的价格管理

* 建立赢利文化