采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

时间地点：2014年9月20-21日青岛

课程费用：3200元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）

课程对象：采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

课程大纲：

一、谈判能力测试及分析

二、主题1：迎接优势谈判时代

1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧

2、实例说明：为什么一定要谈判

3、谈判者的标准

4、成功谈判者特质

5、优势谈判战略的特点

三、主题2：做好谈判前的准备

1、谈判前如何对市场环境分析

2、如何有效建立谈判目标

3、谈判风险如何细化

4、谈判团队如何建立

四、案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论

五、主题3：谈判技巧与战术

1、让步技巧分析

2、说服的技巧

3、如何解决谈判中冲突

4、如何提高提问水平

5、善用压力进行谈判的技巧

六、模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。

七、主题4：优势谈判开场策略

1、闻之色变策略如何应用

2、开场策略之感觉、感受、发觉

3、如何担任不甘不愿的卖（买）方

八、主题5：优势谈判中场策略

1、挤压法应用技巧

2、分摊差异如何在谈判中应用

3、给答案要答案，而不是给题目得答案

九、集体讨论：优势谈判收场策略

十、主题6：掌握不同的谈判风格

1、谈判客户的风格分类

2、不同谈判风格的特点

3、与不同风格客户谈判需要掌握的要点

讲师介绍：Bean Wang -----资深采购与供应链管理专家

澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士，资深采购与供应链管理专家，CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师，曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；出版书籍：《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购、生产、营销解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。

【授课风格和特点】

专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；

能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；

由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；

轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。

【客户评价】

王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。 — 中粮集团

采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —中国化工集团