采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

时间地点：2014年4月17-18日北京

课程费用：3,280元/人(含授课费、资料费、证书费、午餐等)

课程对象：采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

课程背景：

COSTDOWN!COSTDOWN!

降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？

领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？

供应商有报价，如何分析？

明知供应商报价不可信，但水分在哪？

谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！

究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？

几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？

人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！

课程收益：

了解供应商成本结构

了解供应商是如何报价的

了解供应商报价水分在哪里

从容回答领导的提问：为什么是这个价格？

了解如何与供应商谈判

了解如何使用五环进行布局与识局

了解如何出牌

从容面对供应商

课程大纲：

第一模块、如何透视供应商成本结构？

供应商的成本结构是怎样的？

不同行业供应商成本结构一样吗？

如何通过3个维度评审供应商报价？

报价单上有哪些玄机？水分在哪里？

服务、贸易业供应商成本结构怎样？

如何使用供应商的成本分解数据？

案例：

第二模块、如何对成本进行分类管理？

什么是制造成本、销售费、管理费？

什么是材料费、人工费、期间费用？

什么是直接费用、间接费用？

如何计算固定成本、变动成本？

如何计算供应商盈亏平衡点？

为什么有些成本不能计入成本？

案例：

第三模块、如何核算供应商的成本？

谈判前如何知道价格底线？

价格分析的6种方法

3种成本估算方法让自己心里有底

供应商报价的依据是什么？

如何事先核算供应商成本？

如何核算材料成本？

如何核算人工成本？

如何核算制造费用？

管理费分摊的2种方式？

如何进行折旧？

何时使用ABC作业成本法？

如何计算加工费？

案例：

第四模块、供应商是如何报价的？

怎样知道供应商是恶意报价的？

怎样使用成本加成定价法？

4种加成方式是什么？

如何使用TCO总成本定价？

如何根据价值定价？

4种市场结构如何定价？

学习曲线能帮助分析价格吗？

怎样使用变动成本定价？

如何避免被供应商举报？

集团内部采购时如何定价？

已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？

案例：

第五模块、如何寻找谈判筹码？

谈判有双赢吗？

谈判为什么要妥协？

如何让步？

如何制定BATNA使心中有底？

买卖双方力量对比分析？

买方市场地位分析

供应商市场地位分析

主宰谈判桌的两条线

谈判如何造势？

对方很强势，我怎么办？

案例：

第六模块、如何使用五环进行布局和识局

如何“组团”与对方谈判？

如何设定谈判议题

对手背后那些人如何应对？

谈判前要做好哪些准备？

谈判时如何以人为本

如何与不同的人谈判？

谈判地点选择哪里好？

谈判时应该坐在哪里最好？

如何设定谈判压力点？

案例：

第七模块、开局的谈判技巧

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

避免对抗性谈判

不情愿的卖家和买家

钳子策略

结束谈判时如何防止供应商“反悔”

案例：

第八模块、如何决胜中场

应对没有决定权的对手

服务价值递减

绝对不要折中

应对僵局

应对困境

应对死胡同

一定要索取回报

如何成为真正的谈判高手

6种简单实用的谈判技巧

案例：

讲师介绍：DavidGong(宫迅伟)

美国CPM、CPSM职业认证指定培训讲师

上海交通大学学士、中国人民大学MBA

中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家

先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历

曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖

工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解

对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等

拥有丰富的培训经历，如广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等千家企业

丰富的采购经验和海外工作经历及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。