营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

时间地点：3月2日广州

课程费用：2000元/人

培训对象：营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

课程大纲:

通过1天的培训，帮您充分解决销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略。

第一章：致胜的布局

1.优势的获得：

谈判沟通的6W3H；逼出信息的顶尖技巧；探查信息的系统方案

2.开局策略：

先开与后开的得与失；高开与低开的纠结；“开多少”的迷局破解

第二章：必胜的守局

1.谈判方案价值呈现

2.谈判异议处理原则

处理异议三大原则；处理异议四个步骤；处理异议六大金刚

3.僵持的处理策略

4.僵局的处理策略

第三章：全胜的双赢

1.谈判逼定的策略

2.谈判蚕食ABC

3.谈判让步路线图

4.小恩小惠的谈判

5.签定合同的技巧

6.成功与失败的最后铁律

主讲老师：李力刚老师

主讲名师档案

著名谈判与销售训练专家，

美国大使馆三次特邀谈判专家；

搜狐网络营销谈判顾问；

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。