房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、营销策划总监等中高层领导

时间地点：2014年3月22-23日 南京

课程说明：费用为3800元/人（费用包含讲师费、场地费、资料费等）。

课程对象：

1、房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、营销策划总监等中高层领导

2、房地产企业景观设计主管、装饰装修主管工程师、营销策划经理等相关业务部门负责人

课程前言

龙湖如何在短短十年中，超越众多的竞争对手和曾经的学习榜样，成为全国房地产行业的著名品牌？他们如何连续3次蝉联“全国住宅用户满意度第一”等众多顶级荣誉称号!

龙湖地产近几年已经成为全国最耀眼的房地产标杆企业，其在景观打造、体验式营销、体验式售场打造、产品设计、物业管理、文化建设等方面都有非常卓越的成就！

龙湖为何领跑，如何领跑？景观设计与售楼中心板房情景打造是龙湖的最核心的竞争力！

通过龙湖地产实战经典案例的深入分析及经验总结，全面剖析龙湖的制胜市场的核心机密，与您共享龙湖地产景观设计与售楼中心样板房情景打造管理精髓。

课程收益

1、学习龙湖地产景观设计的具体思路与方法；

2、学习龙湖地产销售卖场的设计思路及样板房情景生活呈现方式；

3、学习龙湖地产销售卖场的设计思路及样板房情景生活呈现方式；

4、了解龙湖在景观设计管理与样板房设计管理工作中的宝贵经验；

课程大纲

一、为什么学习龙湖地产的景观？

二、学习的四个层次：道、法、术、器

道：策略、理念、为景之道

法：制度、流程、指引、导则

术：设计及营建技巧、技术标准

器：工具（数据统计、模板、表格、案例库）

三、产品大于作品：

1.产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。景观模块化强，不同项目间借鉴；

产品库形成

景观实现

2.造价与效果之间的合理平衡：软硬景比例控制；视线管理、风格和造价间的取舍；自建苗圃基地。

3.敏感点研究

房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生显著影响。根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质量敏感点等；

四、以营销为核心的景观理念

1.景观价值点挖掘

（1）亲地赠绿：一个公式的思考

五层植物绿化 花镜

（2）由溪流引发的思考

2.体验式营销的景观配合

（1）震撼惊艳的风景

样板间入口：客厅、餐厅、厨房、地下室、主卧室、卫生间、露台、书房、衣帽间

（2）情境大于景观：情，情调，使体验区景观富用感情。使客户体验时能体现浪漫性感的景观效果，达到震撼的目的！境，意境，身临其境，景观切题，心境，放松自然，心静如水。

3体验区分类及景观特征；

4.体验区选址规划

4.1 体验区规划管控要点

4.2 体验区规模

4.3 体验区资源组合

5. 体验动线与体验点

5.1 景观体验点的选择

5.2 体验动线考虑要点

5.3 典型体验点

五 景观工程全过程管理关键点控制

• 5.1 地产景观管理者——身份决定行为，行为决定习惯

5.1.1 地产景观管理三层概念

5.1.2 地产景观管理者的定位与作用

5.1.3 地产景观管理资源

• 5.2.同路人选择

• 5.3.过程——辛苦而心细的工作

六 精细化施工过程管理

(1)施工技术交底

(2)施工管理交底

(3)工程管理检查标准与界面

(4)现场点评与关键点控制

七、总结——温故知新，三省吾身

1.景观工程后评估

2.项目后评估和知识沉淀

3.景观项目总结模板

八、效果——产品品质的最终要求

1.苗木资源

2. 软景施工工艺标准

3. 硬景施工标准

4.知识沉淀

九、成本——敏感而必须正确面对的问题

1 成本策略：避免恶性循环，先减法后加法：设计控制减法，施工控制加法。

2 控制软硬景观比例 原则：在有限硬景总成本下，减少面积，做出精致感

3 设计阶段成本控制

4 结合案例解析

讲师简介

刑老师 ，景观设计专家，先后任龙湖地产景观部主任设计师、设计主管、景观设计总监等职位，先后总负责了龙湖重庆公司6个知名项目的景观设计管理工作。