总经理、营销副总裁、营销总监、营销高级经理、营销经理、品牌经理

时间地点：3月28-29日/上海

课程费用：6500元/人

课程对象：总经理、营销副总裁、营销总监、营销高级经理、营销经理、品牌经理

课程收益：

1、在了解不同经济状况下的营销方式的基础上，预测未来的营销发展。

2、在全面整合及战略营销计划中领会他们的角色。

3、了解营销的基本概念及当代营销的制胜之道，建立以客户为中心的营销理念。

4、认识各种市场特征，并学习进行市场细分、市场选择及市场定位。

课程大纲：

【第一天上午】

一、打造21世纪营销力：以客户为中心

1、当今世界级的营销

2、营销是为了增长和赢利

3、以客户为中心的营销

4、竞争性差异

二、营销是创造价值的过程

1、一套用来分析市场机遇与风险，应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。

2、在建立及保持消费者过程中，价值创造所扮演的角色

【第一天下午】

三、分析购买者行为

1、理解购买决策过程

2、确定现有的和预期的消费者的需求与欲望

3、理解消费者及其预期的研究技术

四、目标市场的选择及产品的定位

1、市场细分的好处

2、产品定位是拓展营销组合的基础

3、标准化与客户化对比: 一对一市场的世界

【第二天上午】

五、开拓完整的营销计划来实现消费者价值最大化

1、以向客户传递意味深长的消费者价值为宗旨来设计商品和服务

2、以“引申”产品作为廉价化的解决方案

3、营销沟通计划: 预算与媒体组合

4、走向市场: 设计和管理分销渠道

5、将互联网定位为一个有效的在线销售工具

【第二天下午】

六、为公司捕创造价值的机会

1、定价: 由以成本为基础的定价变成以价值为基础的定价

2、产品线定价

3、有关有利可图的定价实践

七、营销管理

1、营销管理框架

2、制定营销计划

3、预期并适应变革

4、科特勒看营销之未来

八、案例学习

在每个部分的学习结束之后，我们都将选择一些典型案例进行分析。从这项深度案例分析中，参与者将学习如何在真实环境下应用本课程提供给的模型和方法。