资深店员、店长、督导、老板

时间：2015年1月13-14日（两天一晚）

地点：广州莱茵游艇会酒店

费用：2800元/人（含培训费用、教材、茶点）

培训对象：资深店员、店长、督导、老板

培训形式：技术知识培训30% 技术实操训练30% 心态激励培训40%

培训方式：封闭式两天一夜特训营

【课程收益】

1.从研究进店率，到让导购如何主动揽客入店；

2.在消费者的购物习惯变化、服务要求提高的现状下，帮助学员提升成交率；

3.在购物渠道不断分流的情况下，系统提升客单价；

4.通过微信等新技术，增加顾客链接与粘度，并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

5.提高门店导购的销售技能，瞬间成交，一剑封喉，维护和留住新老顾客，整体提升店面业绩；

6.迅速洞察客户的真正需求，积极调整销售策略从而赢得订单。

【课程大纲】

第一讲：大单的认知

1、提升业绩的3个途径

2、大单销售的3个重要名词

3、中国连带率现状

4、容易产生大单的3个时间段

第二讲：成功大单的八大心态建立

1、对产品的十足信心，

2、注重个人成长，

3、高度的热忱和服务；

4、超强的亲和力；

第三讲：大单卖手的6大工作特点

1、微笑，保持热情

2、步伐再加快30%

3、未实现个人目标自愿加班

4、动手大于动口

第四讲：连带销售成交的思维

1、最快速度熟悉卖场；

2、客户资料整理方法；

3、目标导向思维；（改变思维、改变命运）

4、微信/截流有效应用，互联网思维；

5、工作分内分为如何对待；

6、如何投其所好？

7、成功=勤奋努力+正确方法：

（简单的事情重复的做）

第五讲：大单的4大系统

1、货品系统

2、陈列系统

3、激励系统

4、销售系统

第六讲：零售连单的关键策略

1、顾客购买的原因分析；

2、如何在三分钟之内了解客户的需求？

3、询问六式（如何问对问题）；

4、顾客消费心理分析及应对方法；

5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

6、如何有效的介绍你的产品；

7、FABE方法的运用；

8、信息化时代微信/短信的应用

【案例探讨：如何找出产品的FAB？】

第七讲：零售连单的超级技术

1、七种常见的顾客拒绝应对策略；

2、了解连带销售

3、连带销售七招七式

4、微信成交法有效应用

5、缔结时应避免的三项错误；

6、如何有效处理新老客户杀价问题？

7、四种服务类型分析；

【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】

第八讲：大单销售6步曲

1、从进店到试穿

2、成套试穿技巧

3、试衣间服务标准

4、试衣镜前服务

5、成交技巧

6、付钱之后工作标准

【邰昌宝老师】

●品牌顾问、门店专家 /《门店精细化管理》/《门店赢利模式》畅销书作者

●中国服装网高级顾问

●十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。

●擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护，“首创中国零售业黄埔军校—赢在终端系列课程”。

【精品课程】《门店精细化管理》、《零售大单成交策略》

【学员反馈】 邰老师的课程有很强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的利润。