董事长、总裁、总经理、决策层高管

课程收益：

认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性

掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略

学会营销创新的具体运用方法与执行细节

掌握花小钱办大事的低成本营销战略战术的有效结合

学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

课程大纲：

一、营销的困惑

1、做生意与做市场有什么区别？

2、做市场靠感觉还是凭调研？

3、如何让4P、4C理论为实战服务？

4、先做终端还是先打广告？

5、价格战+广告战为何成了营销战？

6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？

7、产品多是否销量大？

8、没有竞争是好还是坏？

9、有了卖点为何仍难卖？

总结：战略营销的本质

二、造成营销困惑的的六大原因剖析

三、品牌及公关营销

1、深入解读品牌概念

2、品牌核心价值提炼工具

3、塑造品牌威信的方法

4、品牌营销误区实战解析

5、打造强势品牌的策略

6、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销

7、危机公关的处理技巧

总结：树品牌而不是打名牌

四、中国市场的变化

1、消费者的变化

2、产品的变化

3、企业的变化

4、营销观念的变化

5、做生意的方法：坐商——行商——？

总结：以变应变适者生存

五、低成本营销创新实战技巧

1、产品创新——产品不变销量变

2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你

3、促销创新——花小钱办大事

4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效

5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌

总结：中小企业成功之道解密

讲师介绍

主讲老师：诸强新

中国实战营销竞争战略专家

以显赫战绩说话的营销高手

中国十大杰出营销人

中国十大销售管理专家

清华大学、浙江大学、上海复旦大学客座教授

原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理

海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。