营销、采购、合作等所有商业谈判领域管理者

培训对象：营销、采购、合作等所有商业谈判领域管理者

课程前言：

谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？

判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？

谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。

善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……

你(的团队)想成为哪一种？

课程特色：

二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判课。

美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课， 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线，成为谈判领域一大幸事。

课程大纲：

第一章：谈判解读

为谈判重新正名

谈判应用的普遍性

谈判博弈本质原理

自然的法则

取势的本质

优势的增强

谈判中的无数难点

“谈”的强势解读

“判”的理性分解

前中后三期的定位

第二章：谈判沟通-问

准备只为谋势

沟通的功能

搜集信息

拉近距离

开放式的问题——6W3H

训练开放式搜集信息

封闭式的问题——逼的技巧

训练封闭式逼出结果

第三章：谈判策略——设计就是力量

1.开局策略：前期布局

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

遛马策略——如何坚持？

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

2.中期策略：守住优势

请示领导——意义何在？

踢球策略——又为何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受？

3.后期策略：赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法？

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？

小恩小惠——实施要义

草拟合同——合同签定的细节

老师介绍：

李力刚老师——知名谈判训练专家

实战谈判与创富训练专家

中国猎课网创始人

上海市四川商会理事

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者

美国大使馆三次特邀谈判专家

中国企建工程专家组成员

搜狐网络营销谈判顾问

上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾

中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程

2014年推出《财富秘密》超级总裁班。

实战经验：

2006年 李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

2009年 李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。

2011年 被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。

2011年 李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。

2011年 被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。

2009-2012年 连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。

2012年 分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。

2013年 自行开创国内首部谈判微视频《炉边谈判》系列。

主讲课程：

《谈判博弈》系列版

《大客户战略营销》

《渠道销售势法术》

《经销商财富之路》

《顶尖销售六步曲》

《店面销售技巧》

《团队制造机》

《市场营销管理》

《超速识人与王道》

《财富秘密》

服务过的客户：

广东电信(2次)、浙江电信、浙江移动（5次）、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通（5次）、浙江联通、中兴通信、和新科技、北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、广州工行、贵州工行、上海建行、陕西建行、联想集团、神州数码、阿里巴巴（10多次）、搜狐网（10次）、瑞士罗技、科达影像（2次）、复旦微电（2次）、东方航空（3次）、上航旅游、上海铁路局（3次）、均瑶集团（吉祥航空）、双流机场、虹桥机场、航天科工、山东公路建设集团（2次）、德邦物流（4次）……