区域经理、大区经理、营销总监、总经理

时间地点： 2014年12月06日-07日（深圳）

课程费用：3800元/人（含教材、茶点、师资、合影）

培训对象:区域经理、大区经理、营销总监、总经理

授课方式: 才智工具＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

课程背景：

企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？

本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略、营销经理激励下属6种手法、营销团队忠诚度锻造5大法宝等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

课程收获: 　　

1. 锻造狼性超强团队的7种特征

2. 营销经理胜任力5项核心

3. 销售精英招聘甄选5种技术

4. 营销经理影响力5项锻造

5. 营销经理教化下属5种策略

6. 营销经理4种类型人才运用及授权

7. 营销经理锻造下属执行力5种方法

8. 营销经理激发下属动能5大策略

9.营销经理激励下属6种手法

10. 营销团队忠诚度锻造5大法宝

课程大纲：

第一部分：狼性团队七种特征解密

1. 狼性团队 “激情自信”

2. 狼性团队 “永不言败”

3. 狼性团队 “拼博竞争”

4. 狼性团队“勇于承担”

5. 狼性团队“超强执行”

6. 狼性团队“和谐共处”

7. 狼性团队“绝对忠诚”

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第二部分：营销经理胜任力五项核心

1. 如何锻造营销经理“创新力”？

2. 如何锻造营销经理“学习力”？

3. 如何锻造营销经理“决断力”？

4. 如何锻造营销经理“说服力”？

5. 如何锻造营销经理“销售力”？

案例分享（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第三部分：销售精英招聘甄选五种技术

1. 销售精英招聘6大误区

2. 销售精英甄选7项标准

3. 问题员工识别的5种类型

4. 面谈提问8种核心话术

5. 销售精英招聘3大法门

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第四部分：营销经理影响力五项锻造

1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力

2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力

3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力

4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力

5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第五部分：营销经理教化下属五种策略

1. 营销经理如何培养下属的工作意愿？

2. 营销经理如何培养下属的工作能力？

3. 谁来培养下属的工作能力？

4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属？

5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第六部分：营销经理激发下属动能五大策略

1. 人性最核心的行为动机是什么？

2. 影响下属动能的核心关键是什么？

3. 如何激发下属动能激发动力？

4. 影响下属动能的阻力是什么？

5. 如何化解下属阻力激发动力？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第七部分：营销经理激励下属六种手法

1. 榜样激励下属的6种工具

2. 目标激励下属的6种工具

3. 尊重激励下属的6种工具

4. 宽容激励下属的6种工具

5. 赞美激励下属的6种工具

6. 竞争激励下属的6种工具

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第八部分：营销经理四种类型人才运用及授权

1. 营销经理如何用“人财”并授权？

2. 营销经理如何用“人材”并授权？

3. 营销经理如何用“人豺”并授权？

4. 营销经理如何用“人裁”并授权？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第九部分：营销经理锻造下属执行力五种方法

1. 下属的哪些心态会影响执行力？

2. 下属的服从性较差是因为什么？

3. 如何锻造下属的核心执行习惯？

4. 如何锻造下属的狼性执行力？

5.如何运用四化锻造下属执行力？

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝

1. 忠诚度定义2项标准

2. 营销人员忠诚度的6大作用

3. 影响营销人员忠诚度的5种要因

4. 留住营销人才的5种方法

5. 营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

现场模拟（三）

专家简介 ：

王建伟先生

狼性营销创始人；

领袖才智系统创始人；

九维赢利工程落地创立者；

13家上市公司运营咨询顾问；

互生引发影响学员超过100万人；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

现任中国才智领袖联盟主席兼总顾问；

清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师；

创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；

一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；

【课程特色】

王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存，强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式，“有道理是告诉你符合常规，有用是能让你产生结果”。

王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验，生成当下对企业真正能创造结果的

《狼性营销五步曲》系列课程：帮助企业持续赢利打造商战才智精英！实现自身才智分享价值，彼此互生彼此成就梦想！

【授课风格】

王建伟先生讲自己所讲、做自己所讲、幽默激情、 言辞犀利、直指人心PK式专题讨论、

情景式模拟演练，引导学员互生最实战的思维工具，深得广大学员高度好评！

【品牌课程】

狼性营销五步曲：《狼性销售精英魔鬼特训》、《狼性营销—智夺大客户》、

《狼性销售精英打造与激励》、《狼性营销团队建设与管理》、《狼性营销团队领导与统御》

服务客户（部分）：

中国银行、中国平安、宁波银行、农业银行、浦发银行、中国移动、中国电信、双汇集团、青岛啤酒、金冠食品、鲁洲集团、海鹰食品、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、名臣集团、欧诗漫、中丝园、康佳集团、皮阿诺电器、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、义厚成、金奴卡、铅笔俱乐部、伊兰丝家纺、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、荣东色彩、方正证券、明师教育、海兰信、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、三凌管材等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……

客户见证（部分）：

王建伟老师课程太实用了，我们通过多次邀请王建伟老师到我们企业授课，每次都给我们带来新的方法及思维，帮助我们企业业绩大幅提升，非常感谢王老师！

————永高股份总经理 　冀雄

王老师授课充满激情，非常有感染力，这些年来我们组织的培训中王老师的课程最实用，我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新！

————温州万控集团总经理 谢中义

王老师课程的课程非常实战，是我们外请老师培训效果最好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意，感谢王老师的付出！

————广州中海达集团副总裁 徐 峰

王老师课程太精彩了，收获的是方法，留下的是回味。特别是学员提问，王老师解答的环节，确实让人佩服，只有从实战中来的老师才能有如此高的水平，感谢王老师！

————江苏南通邮政局局长 季建华

王老师的课程特色就是实战实用性极强，从头至尾都是工具与方法，一切都用工具说话，这正是王老师课程的一大亮点，深受学员好评！

———— 中国平安集团培训总监 覃红梅