通用营销企业一线营销人员；销售精英培养对象；营销管理储备人员。

课程背景：

爪牙不利的老虎再强壮也会饿死！

营销不利的团队再庞大只能等死！

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统

销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……

您是否也曾把视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况：

营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？

销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单？!

销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？

只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？

针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？

销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？

销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？

有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？

有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？

销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见……如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼，时时晕头转向？

一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？

总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！

我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！

精英销售培训核心课程大纲

讲师：黎老师

适用对象：通用营销企业一线营销人员；销售精英培养对象；营销管理储备人员。

培训形式：讲解与训练结合，理论与实操并重；通过持续训练和指导，实现消化、吸收、积累，达到切实培训效果。

第一部分

基础讲解与实操演练

内容介绍：培训中先进行销售技能的精讲与分析，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。在讲解中演练，在演练中加强理解和方法运用。

第一章、员工激励与信心建立

目的和目标：增强销售人员对销售职业的全面理解，找准职业方向，坚定职业信心，提振员工士气。

第二章、销售准备

目的和目标：梳理销售前的准备工作内容，训练销售行为习惯，打有准备之仗。

第三章、产品分析与目标客户分析

目的和目标：帮助员工就产品卖点、公司优势、目标客户寻访思路做全面总结，提高销售工作的针对性和指向性。

第四章、客户需求分析与解决方案

目的和目标：促进参训人员思考客户在想什么，想要什么，可能还需要什么，理清公司产品和客户需求点的匹配思路，指导营销人员制定销售解决方案。

第五章、客户沟通的原则与方法

目的和目标：客户沟通失败的原因在于沟通没有说服力和沟通表达不清，讲授客户沟通的实战经验和方法，促进沟通能力，强化沟通实际效果。

第六章、客户心理分析与应对策略

目的和目标：沟通没有说服力的原因在于没有弄清楚客户在想什么，指导营销人员做客户心理分析，训练营销人员的精英销售思维。

第七章、销售目标与计划

目的和目标：指导营销人员进行自我管理，唤醒销售自觉，促进销售进阶。

第八章、销售挫败感的成因与应对策略

目的和目标：精英销售是在不断的销售失败中总结和激励下炼成的，总结教训，吸收方法，促进销售成长。

第九章、压力排除与心态调整

目的和目标：销售压力的常见表现与疏导，增强营销人员的信心与职业稳定性。

第十章、销售常见错误分析与指导

目的和目标：一线营销人员的销售指南，从他人的错误中学习销售技能技巧。

第十一章、精英销售必修课

目的和目标：根据销售人员成长的客观规律，指导营销人员分类自我管理，逐步实现卓越成长。

第二部分

案例分析与总结

内容介绍：集中研讨，问题诊断。针对具体销售工作中的实际销售案例做经验总结和问题分析，加强销售技能的实际指导。

第三部分

精英销售心得分享

内容介绍：邀请不同行业精英销售向参训人员分享销售心得和经验，增强销售信心，吸收销售经验。

【讲师简介】：

黎老师曾任北京正远光大科贸有限公司销售员、培训师、副总经理、总经理；销售行业11年 从业经历，长期致力于销售团队的建设、培训和管理，销售管理、培训经验丰富。培训内容源于10余年企业经营管理的长期探索和积累， 重在解决销售及销售管理中的实际问题，提高销售员实际销售能力及销售团队管理能力。

【课程特点】：注重实际销售问题的分析与解决；注重销售案例的分析与指导；注重个体销售员的差异化引导与跟进。

【培训风格】：严肃、严谨。

【服务客户】：

中国银行中国银行、中国工商银行、微软公司、三星集团、苹果公司加盟商、HTC公司、Nokia公司、北京移动、湖南移动、湖北移动、河北移动、山西移动、天津移动、北京联通、天津联通、河北联通、河北电信、湖南电信、湖北电信、21世纪房地产等。

【培训课程优势】：

培训课程由来：来源于十多年销售经验的总结及升华。

培训讲师：来自于销售培训及销售管理一线的，有多年销售经验的各行业精英讲师。

培训课程内容：紧贴销售一线和销售业务紧密相关，对销售员有启发性、指导性作用。

培训方式：不是简单的讲解，以实操为主，结合销售实际，用教练式的讲解与实操相结合的教学方式

培训效果：持续时间长，通过长期的培训讲解、持续跟进以取得良好的培训效果，让销售员的个人业务能力取得实质性的突破。

培训团队资源：培训讲师均来自于各个行业的销售精英，具有丰富的销售经验