企业经营者、营销负责人、市场策划负责人、各级管理人员等

课程背景：

互联网在兴起的二十年间，极大地改变了社会底层架构，有光纤的地方，信息传递的速度几为光速，信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步，它应被视为一个独立的时代，而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽，回顾历史，貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战，背后交锋的其实是两个时代，是农业时代对工业时代的惨败。旧有体系被颠覆，要生存，就必须向新的时代逃逸。因此必须要先了解互联网时代的生存结构，转换互联网思维，才能找到新的生存方式。

传统企业之间的竞争激烈，烽火四起。随着互联网的高速发展，消费者主力开始转向80、90后，且购物习惯日益移动互联网化。受电商、移动APP、自媒体、微信等新媒体营销冲击，在市场需求总量不变或需求释放有限的情况下，对于传统的企业而言，破局突围的方向在哪里?固守原有地盘，引颈待戮;还是拥抱网络，与消费者连接?

当互联网思维创造了一个又一个网络神话的时候，传统企业又该进行怎样的思维转变?有哪些模式与经典案例值得学习与借鉴?传统企业能否通过WIFI、、BS、二维码、微信等新媒体营销建立产品型社群，打通与消费者连接的天地之桥?有没有一套完整的运营系统、可落地的操作模式去指导传统企业在移动互联网时代开展微营销,从而获得新的行业竞争优势，建立全新的品牌形象呢?

课程收益：

慎思：传统企业互联网转型到底“转”什么？

视野：从价值网理论看互联网时代的生存结构；

工具：微博、微信、邮件、IM等各类新媒体营销工具解析；

系统：移动互联微营销的黄金三角-微博+微信+微商场；

实操：企业微信公众平台实战运营机制；

干货：网络营销线上线下推广的14种渠道；

工具：微信营销的3个免费工具。

课程时间：2天，6小时/天

授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+讲师点评+现场咨询与辅导

课程大纲：

第一讲：互联网思维重塑传统企业价值链

前言：星星与教授的故事

一、互联网思维PK工业思维

1、一男一女的10亿元赌局

2、见识比知识重要

3、换操作系统与打补丁

4、已经开始的未来，再也回不去了!

二、互联网思维与一场文化革命的到来

1、互联网思维的起源

2、互联网思维的本质

3、全面解读3种典型的互联网思维--用户思维、极致思维、跨界思维及案例分析

4、互联网思维下那些成功的营销范本

案例分析：—黄太吉：一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本?

三、互联网思维三大法则及生存方式

1、法则之一：中间成本为零、利润递延

2、法则之二：功能成为必需、情感成为强需

3、法则之三：个人异端化、组织社群化

4、互联网时代下生存方式：产品型社群

5、产品型社群的尝试样本--玩转变量的逻辑思维实验

结论：战略机遇期，时代抛弃落伍者

第二讲：互联网大势，传统企业的机会与陷阱

一、大势如潮，你要和谁发生关系

案例分享与互动

二、我们的客户都去哪儿了

1、三份权威数据报告分析

2、一起画一张网络营销地图

三、这些年，我们一起追过的互联网营销神器

互动1：我们都追过哪些互联网营销神器?

互动2：我们受到了谁的蛊惑?

思考：为什么我们的互联网行为总会失败

第三讲：互联网思维与传统企业转型

一、互联网思维与社群经济

1、消费者群体的部落化与社群化

2、你凭什么让消费者选择你

3、除了产品，我们还能卖什么

案例分析：一把梳子引发的思考

互动：企业价值体系盘点

二、以客户为中心为什么那么难

1、工业思维的本质无法催生出真正的以客户为中心

2、既有的企业管理体系桎梏了以客户为中心的条件

3、从客户到用户

深度案例分析：尚品宅配

——O2O模式的典型范本

三、互联网思维下的团队建设与文化基因

1、互联网思维下打造一支“死士”团队的4大系统

典型案例分享1：阿芙精油

典型案例分享2：三只松鼠

第四讲：实战互联网整合营销--策略、技巧、案例

一、企业六大网络营销模式解析

二、基于客户需求的互联网营销

1、互联网营销盲点一：不清晰客户的需求

2、互联网营销盲点二：像鱼一样思考

3、互联网营销盲点三：没有了解客户的痛楚

4、互联网营销盲点四：关心自己的掏钱

5、互联网营销盲点五：客户就是上帝

6、如何基于客户特征进行互联网营销

三、八大实战网络营销模式

1、病毒式营销

2、微博营销

3、邮件营销

4、电子书营销

5、软文营销

6、社区营销

7、IM软件营销

8、事件营销

深度案例分析：PBA化妆品

--如何用微博做APP营销，创2小时卖1000万佳绩!

第五讲：传统企业如何玩转微信营销

一、一场网络营销对传统营销的持续性革命

1、一场关于入口的战争

二、微信草根号与公众号的功能与价值

1、微信草根号的功能与玩法

2、微信订阅号与服务号有什么区别

三、微信账号推广的13种方式

1、合作互推

2、微博大号推广

3、其他线上推广

4、小号带大号

5、基于、BS的推广

6、摇一摇

7、漂流瓶

8、线下推广

9、活动推广

10、以号养号

11、微博图片推广

12、基于社交应用的推广

13、各大社区论坛处处留情

四、微信营销的7大模式

1、许可互动的推送模式

2、亲和陪聊的电台模式

3、魔幻多变的二维码模式

4、屌丝气质的摇一摇模式

5、基于位置为核心的服务模式

6、充满商机与爱心的漂流瓶模式

7、从PC转战到手机端的开放平台模式

模式案例及延伸案例

第六讲：用微信自我营销的九大秘籍

一、以最快速度抢占脑海

二、一技在手，交换资源

三、越主动，才越有机会

四、贴好属于自己的个人标签

五、自己就是最好的自媒体

六、神秘营销：自恋好过自卑

七、好人脉是自己策划出来的

八、及时还人情，让自己更有用

九、为你的名字打工

附件：在微信手机版上常用的3种辅助工具

结束：撒下对的种子，比加速开花结果更重要!

主讲嘉宾

叶萌老师 电商分销运营管理专家

淘宝大学总裁班特聘讲师

阿里巴巴集团特聘讲师

福建省龙岩市电子产业商会副秘书长

曾任：联想移动通信有限公司 首席培训师

曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 电商渠道总监

曾任：厦门又一城软件科技有限公司 市场总监

淘宝大学2013年第二季度“最受欢迎讲师”

淘宝大学电商系列教程丛书《电商流程化管理》作者之一

2007-2009年连续三年聘为中国移动动感地带大中专学生就业创业指导老师

叶萌老师拥有8年职业培训讲师经验，4年互联网分销实战管理经验，3年淘宝大学特聘讲师。近年来，叶老师一直从事并专研网络营销、淘宝运营和推广方面等分销及管理的工作和研究，擅长互联网渠道分销运营管理工作，从2011年起担任阿里集团淘宝大学特聘讲师近4年的时间，全国巡讲《渠道为王，分销制胜》课程，讲实战与教学内容相结合，课程效果一直被学员热捧与青睐，被推荐为淘宝大学总裁班讲师，主讲《传统企业转型电商总裁班》、《供销精品班》、《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程，每月3-4期，培训学员达1000人以上，学员均为北京纽曼、海尔集团、上海奔腾、康佳集团、美即面膜、沱牌酒业、北极绒、十月妈咪、七匹狼、361°、粉红大布头娃娃、名鞋库、富安娜家纺、中宇卫浴、惠氏、多美滋等年营业额在5000千万以上的知名企业高管。课程满意度都高达95%以上，淘宝大学全国500多名讲师中被提名“春蚕丝语”奖候选人，获2013年第二季度获得淘宝大学“最受欢迎讲师”称号。

擅长课程：

《传统品牌如何借助网络分销实现业绩倍增》

《传统企业电商突围新模式--借力网络分销实现业绩倍增秘籍》

《互联网思维与传统企业转型》

《网络分销—打造传统企业电商新模式》

《移动互联网思维及O2O实战技巧》

授课风格：

叶萌老师 培训内容深入浅出，形式生动活泼，实战经验丰富，能够结合实际解决学员在工作中遇到的问题。通俗易懂，切合实际，善用多案例现场验证；以小见大，互动性强，善于带动全场气氛。以高品质的标准、高亲和力的形象。注重培养学生敢于思考，善于思考的能力。针对电商分销运营管理类课程，自己总结了一套系统的知识结构体系，课程深受学员喜欢。

部分服务客户：

北京纽曼、阿斯丹顿、海尔集团、上海奔腾、海信科龙、康佳集团、上海家化、黛富妮家纺、国强工具、乐扣乐扣、美即面膜、沱牌酒业、北极绒、十月妈咪、七匹狼、361度、茵曼、粉红大布头娃娃、名鞋库、奥飞动漫、富安娜家纺、中宇卫浴、明一奶粉、惠氏、泉林本色、格男仕、多美滋、南凯通讯、闽侯顺达通讯、中邮普泰、特步集团、喜梦宝、千纸鹤服饰、九牧卫浴、尚客茶品、厦门大学、厦门技师学院、集美大学、嘉庚学院、集美大学、厦门理工学院、校园无忧网、火炬国税、杰远科技、味友食府、联想电脑、建发酒业、兴业证券、闽西大学、艾普偏光、优传供应链、动感地带职场英雄……诺基亚、ABB、阿司利康、中国建设银行、中国农业银行、太平人寿、宝安地产、UT斯达康、江岸车辆厂、友芝友集团、三江航天集团、特步集团、联想集团、向阳坊、福州移动、厦门移动、龙岩移动、三明移动、福州南凯、苏宁电器、国美电器、永乐家电、中博手机、等多家企业。