营销总监、市场总监、产品总监；品牌经理、助理品牌经理；产品经理、助理产品经理；营销经理、助理营销经理；以及相关的营销人员

向宝洁学品牌管理实战系列 第二阶：花好钱--年度市场营销计划制定（共三阶）

时间地点：2013年12月21日—22日（二阶）北京

课程费用：

一阶课程：

全局：品牌及市场营销实战 RMB: 3960元

二阶课程：

花好钱：年度市场营销计划制定 RMB: 4960元

三阶课程：

市场细分：发现未被满足的需求 RMB: 5960元

合计： RMB: 14880元 RMB: 11880元

课程对象：营销总监、市场总监、产品总监；品牌经理、助理品牌经理；产品经理、助理产品经理；营销经理、助理营销经理；以及相关的营销人员

课程大纲：

花好钱--年度市场营销计划制定（二阶）

【生意目标-市场推广沟通策略】

1.生意目标与市场目标

生意成长的总论（总流程模型）

2.市场的全面理解

品牌全面的生意回顾

生意回顾模型

全面市场细分模型总览

3.品牌全面计划（OGSM）

品牌远景规划

品牌诉求规划（品牌的内在构成与外在表象指导）

品牌体验规划

品牌的产品线规划（规划表）

品牌的定价策略

品牌的包装策略

品牌的分销及客户关系规划（通过客户进一步塑造品牌）

品牌的促销规划

品牌的公共关系计划

市场推广矩阵模型

品牌年度整体计划

4.品牌市场营销计划

市场营销计划制定的总原则

市场目标及策略的制定

直接沟通与目标顾客共赢

间接沟通与零售商及分销商共赢

间接沟通与市场的影响者共赢

整体沟通计划

确定品牌活动、优先权、预算

设计沟通创意

高质高效地沟通信息

广告策略

媒体策略

选择沟通渠道360度沟通（6P，线上线下）

制定详细沟通计划

成功标准与衡量

5.优化投资回报率

市场推广矩阵模型

准确定位核心目标顾客群

全面优化市场推广矩阵

更精确的费用预算和控制

6.各小组讲解自己的全面市场营销计划

7.分组讨论，提问，讲师点评

8.生意回顾回顾,我们是否已做到

【全面市场营销计划-实践篇】

1.品牌市场营销计划

市场营销计划制定的总原则

市场目标及策略的制定

直接沟通与目标顾客共赢

间接沟通与零售商及分销商共赢

间接沟通与市场的影响者共赢

整体沟通计划

确定品牌活动、优先权、预算

设计沟通创意

选择沟通渠道360度沟通（6P，线上线下）

制定详细沟通计划

成功标准与衡量

优化投资回报率：费用结构、预算/财务评估

2.各小组讲解自己的全面市场营销计划

3.分组讨论，提问，讲师点评

【市场营销计划实战解析】

1.市场营销计划如何开始制定——十步曲

2.全局市场营销：耐克的市场营销策略

耐克的目标顾客

耐克的品牌诉求

耐克的产品策略

以顾客为中心的沟通策略

3.全局市场营销：奇瑞QQ的市场营销策略

全景评估选定市场

目标顾客群与品牌诉求

产品策略

价格策略

广告策略

时尚活动体验

创意音乐体验

提问学员→小组讨论→总结

讲师介绍：常白

实战经验:

七年宝洁（中国）营销资深经理

宝洁（中国）市场部品牌战略市场经理

四年联合利华公司品牌战略资深总监

四年宝洁（中国）内部讲师

著作资料:

《共赢――大客户管理》，结合作者多年的大客户管理工作和咨询经验创造了大客户管理的金字塔模型

《全局――做最好的市场人》，创造性提出了市场营销的全局风车模型

《螺丝钉－－世界500强的最爱》，创造性提出世界500强的人才素质飞机模型

《攻心――高效人员管理》，创造性提出了如何对上级／平级／下级／自己进行管理的攻心模型

《能力－－市场营销专家是这样炼成的》

《钥匙――打造高效团队秘笈》

授课特点:

以其丰富的经历、深厚的文化积累和多年的销售、市场管理经验，为学员提供视角独到、细致实用的培训课程，要点突出、脉络分明，授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合。逻辑、系统的表达和富于激情的培训风格，使学员在不知不觉中完成对课程的理解和顿悟。

主要客户:

IBM公司、诺基亚公司、微软公司、嘉里粮油、西门子工程公司、北大方正技术研究院、联想集团、摩托罗拉公司、神州数码、清华同方、中国移动公司、中国电信研究院、中国银行、民生银行、中国民航、大唐电信研究院、中国互联网、东软软件公司、中企网络、中海油、思源集团、北京华联等企业……

经典课程:

SDDS/OGSM战略 提高个人的领导才能 攻心－高效人际关系管理

营销管理：做最好的市场人 世界500强的人才素质模型 高效团队管理

销售宝典－销售员的七种武器 经典人际和交流技能 打造个人卓越执行能力

全面品类管理 最大化你的创造性和逻辑性思维 练就你的结构化思维