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大客户战略营销

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课程编号：86291 时间：2013年11月09日-10日讲师：李力刚地点：广州

学习费用：3000 元/位

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

课程收益：

课程大纲：

【课程内容】

第一章：销售大设计

大客户销售环境分析

大客户特点分析

大客户寻找与筛选

资源的获得与争取

市场的策划与推广

大客户销售策略设计

第二章：大客户销售

大客户关系梳理

培养教练到信息通达

从个人到组织的强势公关

第三章：大客户漏斗管理

销售漏斗管理原理

漏斗下方：临门一脚

漏斗中方：继续跟进

漏斗上方：开发客户

第四章：大客户帐款回收

确实缺钱——黄金策略之一

异议拒付——黄金策略之二

有钱赖帐——黄金策略之三

【主讲老师】

李力刚，谈判训练专家，2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财金、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。合作名校：北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得•德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班。