董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

时间地点：2013年11月16-17日 青岛

课程费用：3600元/人；包含：培训费、场地费、讲义费、茶歇等；食宿代订，费用自理。

课程对象：董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

课程背景：

商业地产裂变的时期，无论是新生代开发商，还是老牌资质开发商，其实都会遇见各式各样的问题，前者更多的是，比如何如介入商业地产?

　　如何在纷杂的市场浪潮中脱颖而出等;后者则更看重如何进行现有综合体等业态实现更新换代?或者如何对现有的商业地产开发体系进行优化与管理从而更好的应对新一轮发展浪潮?

无论哪种情形，其实都是希冀以更好的姿态立于商业地产发展大林，摒弃管理混乱、经营不善等坏习性，从而树立起一整套全新的从产品定位、品牌经营、招商管理、后期物业维护、商业营销模式为主线的新时代商业地产管理方针。

课程收益：

集中诠释新商业地产10大定位、5大规划、10大招商策略、8大注意事项、商业营销模式破除传统商业地产格局、重塑商业地产新时期多元化竞争力;

结合多个国内成败案例全面深度剖析现代商业地产全流程及新策略;

张式授课、随机应变、全盘灵活调整安排、直接学员及时需求。

课程大纲：

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮?建筑的现代?卖的价格高?卖的速度快?

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别?

二、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式

三、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

四、商业地产项目阶段流程解析

1、全流程展现(实战案例解析)

1)选址 → 立项 → 建设 → 装修 → 招商 → 二装 → 开业 → 运营 → 管理

2、阶段图

1)规划设计 → 工程建设 → 开业筹备 → 运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目招商主要内容

1、定位先行

-- 明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定

-- 设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先

-- 主力店、主力品牌、主力商优先(主力店的入驻要求发布)。

4、以大代小

-- 主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远

-- 先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼

-- 合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。

7、品牌孵化

-- 优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透

-- 制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导

-- 培训商户、指导经营、跟踪服务。

10、理念保证

-- 理念设计、理念渗透、理念保障。

六、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

七、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

八、商业管理公司介入需知

1、商业管理制度的制订与完善

2、商户关系的接收与整理

3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作

九、商业地产的营销模式

1、主要招商策略

-- 总体思路

-- 主力店及次主力店的主要代表

中西连锁快餐 中餐特色酒楼 美容SPA、休闲足浴品牌商家 品牌24小时便利店等

2、销售策略模式

-- 纯销售

-- 带租约销售

-- 短期返租销售 - 一般为三年返租

-- 长期返租销售 - 一般为十年返租

3、主要推广策略

-- 项目的重要卖点

-- 媒体策略

-- 媒体组合

十、全程案例穿插讲解

十一、现场解惑

讲师介绍：张老师

住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实站商业地产操盘手，曾任中粮凯莱副总。兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型商业地产领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业，其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。

实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：

中粮大悦城系列（北京西单、上海、 天津等三地大悦城） 、天津星耀五洲、中远远洋国际城、君隆广场 、汇丰广场、富达购物中心、凯博风尚购物广场。

丰富实战、张力无穷，主要服务客户展示：

保利地产、中远地产、万通地产、首钢、香港新世界 、神化集团、中国钢铁科技集团、国贸、凯莱、中粮地产、万科物业、方城物业、仲量联行、戴德梁行、达文中澳、星耀集团、兴达集团等。