企业采购及供应链相关部门高层管理人员，例如董事、总经理(GM)、采购副总(VP)、采购总监、间接采购经理&总监、运营总监&副总(COO)、供应部管理部长&副总、财务总监（CFO）、品类采购经理等。

【授课方式】课前安排预习作业，集中授课、案例分析、练习、讨论，后续培训内容的回顾为，实行小班授课，每班人数20-30人

【企业面临的困惑】

对于希望削减成本并发展壮大的企业而言，从三个方面的评估来衡量一家企业成本和增长间的结合程度。这三个方面分别为：战略清晰度和连贯性、资源协调性、支持型组织

采购职能部门总是被上级批评，部门工组的重点不对、成本高、执行力不够；

采购组织设计不合理，员工抱怨工作分配不合理，干多错多；

对供应资源缺乏有效的评估机制，不能合理、高效的管理供应商；

在整个采购环节中，各职能部门的职责不够明确；

采购流程混乱，缺乏明确的采购流程与制度。

【课程对企业的意义】

采购高级管理人员通常是通过系统性的计划与采购活动，来构建整体架构持续性的成本节约。战略采购活动包括：战略采购流程，供应市场情报分析，采购战略制定，供应商沙盘，供应商选择，采购项目执行等。一个创新的采购流程是动态的，采购专家依据变化不断的更新与修订采购战略。通过此次培训，帮助企业从战略的角度重新审视企业原有的采购现状，为企业梳理采购职能战略，提高企业的战略采购管理能力。

【课程受益】

系统性的学习如何识别业务对于采购资源需求。

战略采购的理念和方法.

分析供应连模式，制定采购职能战略，商品采购战略，供应商管理战略

学习不同的采购方法与应用条件，电子采购（e-sourcing），竞标(Competitive tendering)，独家采购(sole sourcing)，单一货源采购(single sourcing)

沙盘演练战略采购流程来完成采购战略制定。

【课程大纲】

（第一天）

模块1：如何识别业务对内/外部资源需求

1.分析商业需求对于采购决策的影响

2.成本&价格的估算方式

3.采购项目的立项条件、评估基准

4.采购的财务预算体系。.

模块2：供应链模式-分析

1.供应链模式-概述

2.供应链模式-分析

3.供应链模式-差异分析

4.供应链模式-实际演练，

模块3：采购职能战略

1.采购职能能力分析

2.采购职能战略结构

3.采购职能战略分解

模块3：战略采购-流程

1.机会分析，商品分类，全球供应市场分析；

2.开发商品战略，供应商战略

3.询价与谈判，采购项目执行，管理采购绩效

（第2天）

模块4：商品采购战略

1.商品采购战略的业务-概述

2.评估现有供应结构和绩效。

3.评估现在和未来需求。

模块5：战略实施-风险与机会

1.采购商品与服务类别分类

2.识别与选择不同的采购工具：

3.管理供应商中应用这些工具

模块6：学习要点回顾

1.对学习要点的回顾

2.促进行动计划的跟进

【讲师介绍】李老师（Toby LI）

18年以上跨国公司管理经验，其中12年 采购&供应链 咨询/培训经验。

现任欧洲某采购& 供应管理咨询公司的总经理，曾任法国阿尔斯通电力PowerMAX亚太区变革经理/全球采购中心IPO中国区经理，法国国际检验局BV公司全球采购服务经理，美国戈尔公司中国区开发部总监。

具有全球战略采购/供应链. 新产品研发/业务拓展，战略管理，ERP实施变革管理的成功工作经验。曾经帮助多家企业实施了战略目标梳理，流程优化、组织架构设计、研发体系优化、战略采购/供应链。

相关资质：

美国纽约理工（NYIT）大学MBA

国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)

中国物流与采购联合会采购专家组成员CLFP (China Federation of Logistics & Purchasing)

英国皇家采购与供应学会CIPS 4，5，6级 培训师

法国必维国际检验集团（Bureau Veritas）BV外聘高级培训师

瑞士通标SGS外聘高级培训师

现有培训课程：

采购&供应管理：

战略采购 (Strategy sourcing)、

采购谈判-高级篇 (Advance Negotiation skills)、

间接采购管理（Indirect sourcing）、

采购管理核心-供应商选择&评估.

采购中的领导力和影响力

项目管理： 项目管理-高级篇（Project Management-Driving for results），项目管理-核心篇（Project Management-Core）

曾经培训的学员来自：

能源&化工：BASF上海、力拓贸易（Rio Tinto Group）、江苏爱康太阳能、上海晶澳太阳能（JA Solar）、上海埃金科工程建设（AJEC）、森松集团（中国）、光汇石油,、天津津能集团、天津瑞能电气、

消费品：可口可乐( CCCIL中国)、太古饮料集团、联合利华（中国）、雪花啤酒、百安居、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、

工业：庞巴迪轨道交通、法中轨道、青岛市四方法维莱轨道制动、青岛威奥轨道装饰材料、青岛ife-威奥轨道车辆门系统、唐纳森过滤器、

电子&电器：Intel（中国）、伟创力、朗讯(Alcatel-Lucent)、海信、高和精工(上海)、上海索广电子、深圳科陆电子、亚威科电器、海尔集团、德昌电机(Johnson Electric)、三星（中国）投资、上海翰讯无线科技、广东格兰仕、上海西门子开关、挪威奇隆机电（Kitron）(宁波)公司、新美亚电路( 无锡)公司、上海电器科学研究所（集团）。